经纬互娱:一个品牌策划的自白

发布日期:2019/8/16     浏览次数:441     作者:

  今年,不管你承不承认,经济形势就摆在那,创业者或就业者、老板或员工、北上广或二三线,人人彷徨迷茫,欲盖弥彰。对,我是一品牌策划,日常操作包括策划个方案、写个软文、整个H5甚至自己做做图,对甲方公司来说算性价比挺高了。近期的跳槽,让我有时间静下心来思考甲方公司品牌传播存在的问题和解决方案。

  叫Vivian的HR跟我说,“我们公司呢,准备在2019年全面提升一下公司的品牌价值。所以,我们很重视这个即将成立的部。但是出于成本考量,前期准备先招一个全能型的人才,所以我想知道,你有没有没花钱又取得高关注度的传播案例呢,比如10W+?”Dear Vivian,祝你早日找到心仪的选手,毕竟不止一个招聘广告的职位要求上写着月薪一万五,要求10W+。

  换位思考,我也能理解老板们的期许。品牌这个事儿到底有没有必要做,取决于你有没有长期稳定的客户资源,哪怕你公司的名字只能出现在八方资源网上,只要你不缺生意你就赢了,换句话说,做品牌就是因为你缺客户、缺钱。

  做品牌就是无底洞

  这之前,我真心希望每个老板都扪心自问,自己的产品做的到底怎么样,这玩意儿换作是你你买不买,产品是品牌传播的基础,巧妇难为无米之炊。如果你对产品有自信,还请根据实际情况拿出一个合理的预算,不是盲目自大无上限, 也不是能不花就不花。

  我解释一下为什么先说产品和预算,传播是个长线工程,传播内容取决于产品、渠道取决于钱,一样都少不了。大白话说:这事儿是个无底洞,东⻄好就能吹的好,有钱才能让买家看到。前半句应该没人有疑问。那就来聊聊渠道聊聊钱,到底要花多少钱才能做好品牌传播?

  新媒体到底怎么用

  这两年广告公司为什么纷纷转型新媒体服务了?因为相信一个公众号就能拯救自己生意的老板太多了。新媒体、自媒体等形式看似低成本高回报,可别忘了,你是卖东⻄的,看电影有个植入你都心知肚明,玩游戏看视频弹个窗口你都焦虑,更别说让人长期关注你的高频广告大号。

  想明白了吗?当你和客户存在着选择与被选择的关系时,总要有利他行为。我说的并不是扫码送礼品、红包这种无效投入,什么样好处能打动用户呢?这又回到刚才的话题,看产品。

  你的产品是实物,你就需要一个服务渠道,可以用来提供售前、售后,那毫无疑问你将获得稳定的会员;你的产品是内容,你就需要一个传播渠道,你的图文音视就是你的粉丝所需;你是平台,你就需要一个线上渠道,实现真正意义上的平台对接。发现了吗?新媒体可以关联绑定你和用户,却不是首选的品牌认知渠道,换句话说,他长期关注你,一定不会是因为看了一条结合时事热点的广告。所以现在,你还觉得昨天推送里第三行的那个错别字很重要吗?

  10W+加的是内容和渠道

  任何一篇10W+的推文都有它存在的合理性,以上周爆火的抖音烤虾为例,500强专家人设+热门平台负面+网购风险共鸣+天涯帖的草根句式,不想火都难,但这是二次传播时才能显现的优势,也就是说,有机会被看到,才会有机会被转发分享。扒一扒首发公众号仅有4篇推文,我是表示疑问的。

  在策划眼里,没有0操作的10W+,就算写者无心,转者也必然有意,事件迅速发酵少不了竞品和各方渠道的搅和,否则我身边朋友那字字玑珠的育儿号阅读量早就过万了。

  我反复提渠道,也自然会想到资源置换,听起来是省钱小妙招+1,我最近也认真思考了这个方案的可行性。有效果吗?有。见效快吗?并不。懂业务懂销售的老板最知道自己曾有过多少不了了之的合作伙伴,资源需要累积和磨合才能达到最终匹配,更别说彼此都想空手套白狼,利益最大化,它可以作为一个附属手段持续进行,但不能指望它时时带来惊喜。

  最后谈方法论,我前面说:传播内容取决于产品、渠道取决于钱。那么没钱想推广最实际的方法是什么?首先,兢兢业业做好产品,同时,站在品牌的高度,数着兜儿里的钱,把想说的话说给会买你东西的人听!钱要花,更要花对地方,不管是做竞价还是做活动、做传统媒体或是新媒体,哪个适合你,你就干哪个,哪个见效快,你就干哪个。

  对于大多数的甲方公司而言,仅仅服务于企业自身,招一个靠谱、有策划头脑、执行力强、深知更种套路又不会被左右的品牌负责人,可以将有限的资金合理利用,实现收益最大化。

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