品牌都在做年轻化营销,可真的吸引到年轻人了吗?

发布日期:2019/8/16     浏览次数:478     作者:

  现在的老字号想要转型,绕来绕去就逃不过“年轻化”三个字。大白兔出唇膏、卖奶茶?是为了年轻化;旺仔又是出化妆品又是卖衣服?是为了年轻化;百雀羚的数字化营销做得热火朝天?是为了年轻化。品牌们纷纷年轻化的原因是什么呢?很简单,他们认为只要抓住了主流消费群体的心,就能拨开“品牌老化”的乌云,重见天日。但你有没有想过,年轻人真的会为每一个年轻化营销都照单全收吗?经纬互娱就针对这一问题做了调查。

  让人眼花缭乱的“年轻化市场”

  一个品牌通过年轻化营销做出了成绩,其他品牌便蜂拥而上。随着年轻化营销的推进,国货市场的营销方式也变得越来越丰富,开始让人眼花缭乱起来。

  1.美妆派

  女生对口红的执念,应该是男生怎么都想象不到的。也正因如此,品牌们为了抓住年轻女性的心,疯狂跨界,推出口红、眼影等各类美妆产品。

  一开始,旺仔的气垫BB还有人吹,肯德基的口红还有人抢。现在,营养快线出了眼影盘,王老吉也趁势卖起了口红,但消费者对此的热度却是越来越小。

  2.国潮派

  国潮又分了衣服和产品两种类别。衣服一般是品牌找潮牌合作,在卖货的同时,搭着卖卖衣服,比如青岛啤酒推出的卫衣系列;产品则是通过更换包装等方式,使品牌文化更加年轻,比如好想你红枣推出国潮礼盒。第一次看到国潮时,可能会觉得很酷,但次数多了之后,便造成了审美疲劳,同质化的内容无法激起消费者新鲜感。

  3.联名派

  这个年头,仿佛只要是两个八竿子打不着的品牌,互相联名出个产品,就能算作是年轻化营销了。有的是联名做产品,比如RIO和英雄的墨水鸡尾酒;但有的就简单多了,只是在产品包装上写上两个品牌的名字,最多在礼盒里送一个小样产品。

  在经纬互娱看来,当今市场真的是年轻化营销满天飞,品牌们也是施展了浑身解数。可有的卖得火爆,有的却无人问津。我们不难看出,现在所谓的“年轻化市场”,同质化已经越来越严重了。

  消费者为什么不买单?

  都是为了年轻人想出的营销措施,为什么品牌与品牌之间的话题热度和产品销量会有这么大的差距呢?经纬互娱认为,部分品牌是犯了以下的误区:

  1.与品牌无契合度

  年轻化营销只是品牌宣传自身文化的一个途径,但不是每一个品牌都需要靠年轻化营销来卖货的。有的品牌可能觉得,只要去迎合年轻人就好了,于是做出一些脱离品牌文化的活动,丢失品牌本身的个性。别说年轻人,就是其他年龄层的消费者也不会买单。

  2.强行限定年龄段

  可能有人觉得,既然是要卖给年轻人,那就要划分一个专属的年龄层来卖东西。李宁曾经就犯过这样的错误,出了一套名为“90后李宁”的系列,但其实运动服、运动鞋是什么年龄都可以穿的,李宁直接一招把80后等其他年龄段的人关在门外,简直就是自己给自己挖坑。

  3.单纯跟风刷脸

  现在的年轻化营销,有太多都是跟风。别人出一根口红卖得火,所有品牌就都开始出口红;看到别人换包装后就大受欢迎,自己也马上想着去换个包装吸引眼球。结果就是,不断同质化的产品让消费者开始审美疲劳,越来越多的年轻化营销变成了空有话题度的失败之作。

  在经纬互娱看来,真正的年轻化营销,不应该是想当然地去迎合年轻人。年轻人喜欢买口红,那是因为他们喜欢买香奈儿、迪奥和圣罗兰的口红,对于理性的年轻消费者来说,他们并不会单纯因为一个很有个性的跨界就去买质量未知的产品。比如故宫之前停售的彩妆系列,就是只有颜值没有质量的东西,经过了第一波抢购之后,就没人愿意再次购买了。

  年轻人是对所有事物都抱着新鲜感的,品牌创造的应该是让他们去发现和探索的东西,比起迎合,共鸣才是年轻化营销成功的关键。在紧跟时代潮流的同时,品牌们还要洞悉年轻人真正想要什么,再从中找出一个与品牌价值观共通的点,以此来和年轻人达成共鸣。

  总之,年轻化营销不应该套用公式,不是简单出几个跨界产品就能随便应付的,市场环境、消费者爱好一直在变化,那么品牌的年轻化营销,也该随之做出改变。

  为了赢得更多消费者的关注,品牌必须不断地营销宣传,来维持品牌的曝光率。而单一的营销传播方式产生的影响力越来越薄弱,因此,越来越多的品牌开始扩展多方渠道,联合多方资源,进行整合营销,以求增加品牌价值、影响消费者购买习惯,最终达到占领消费者心智、保持用户忠诚的目的。如果整合营销做得好,那么势必对品牌发展大有裨益,但若做的不好,那就是对资源的浪费,既浪费钱还达不到营销效果。经纬互娱就和大家分享一下决定整合营销是否成功的几个关键因素。

  “整合营销”从字面意思看,就是把各个独立的营销内容综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为品牌创造最大利润。那么,品牌如何才能做好整合营销呢?

  1确定目标用户

  不管是任何形式的营销,找到目标用户是第一步。为针对性的特定客户开展整合营销活动,提供有价值的内容推广,才能最终达到浏览,咨询,成交。

  2明确用户需求

  现如今的很多品牌拥有稳定的粉丝群体,却不知道这些受众的需求是什么,所以迟迟完成不了转化。用户需求是需要在品牌的营销过程中不断挖掘的,这也需要借助途径和洞察力。

  3制定营销方案

  营销的本质是增长用户对品牌的需求,以实现购买意愿。所以,确定了目标用户和明确了他们的需求后,有目的性的制定一套整合营销的方案,根据用户的需求提供适合的产品,对症下药,才能解决用户需求的同时,为品牌带来声量和销量。

  4整合传播渠道

  营销传播的渠道有非常多,随着双微一抖进入大众视野,品牌们义无反顾的进军“双微一抖”,却忽略了营销目的和品牌价值,这种盲目的追风,只会浪费更多的金钱和时间。对于品牌来说,要熟悉各种传播渠道,并从中选择最优的传播渠道,收获最高的预期效果。

  5总结营销效果

  不以转化为目的营销,都是耍流氓。因此,品牌在后期一定要进行营销总结,分析营销效果的转化率,为品牌的后续发展筛选出优质的整合资源。

  整合营销是目前最切合品牌营销需求的,领先于各种单一的营销方式。整合营销可以让品牌的每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果。

  如今消费者的时间越来越碎片化,注意力越来越分散,消费者行为路径已缩减为:看到--被吸引--行动。一个好的创意能创造出好的传播因子,但如果无法精细化运营活动带来的流量,无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化,那即是活动刷屏了,也无法称为有效的市场活动。

  为此,经纬互娱提醒所有企业:市场部进行营销活动时,必须具有整合营销的思维,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,来实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),还没有进入整合营销策略的品牌,要加快脚步了。

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