投后服务的范围

发布日期:2019/7/12     浏览次数:332     作者:

  投后服务包含很多项服务类型,如投后管理,投后营销,投后人力资源等,经纬互娱就是一家针对被投企业提供一站式投后营销服务的公司,之前我们分享了投后服务的目标及原则,下面是经纬互娱关于投后服务的范围做出的分享。投后服务的范围可以划分为三类:监控类、咨询顾问类以及业务支持类。

  第一类是监控类:在法律方面,政策的影响、诉讼、专利、股权、董事会重要事项,都是重点监控的内容;在财务方面,因为主要投资企业服务类企业,合同、收入、资金、工资、AR、AP、费用、抵押等是长期需要关注的;

  在业务方面有个比较好的判断成熟企业的方式,叫做有利润的收入和有现金的利润。这些核心指标能反馈出企业业务在未来是否真的具有可持续的盈利能力;

  在人才方面,创始团队的身体情况、关系、氛围都非常重要,因为当前创业的时间在不停加长,对于创始团队心态的考验是指数级增加的。心态的考验会体现在团队的氛围上,也会涉及到管理和格局的问题。

  第二类是咨询顾问类:咨询及顾问类要慎重。首先,被投企业要真的有需求且主动要求,而不是投资方主动为被投企业提供服务。投资方毕竟不是“在最前线听到炮火声的人”。另外,企业要明白自己真正需要的,如果不明白而强制企业明白,其实也未必会真明白。

  在业务方面,市场定位、业务模式等的商榷要非常慎重。很多事情咨询顾问往往不是做主导,而是为别人提供信息不对称下的信息补充,要相信创始人是最希望自己的企业变好的人,因为这是他们利益最大化的一个表现。

  在融资方面,需要对下一轮融资的时点、估值、引入投资者策略等进行规划和商榷。每一次再融资的过程,融的其实不是钱,而是成功的资源要素,所以要与企业生命周期相匹配。

  公司战略或治理合规方面,更多的是企业架构及组织结构、经营目标及预算、业务到财务的合规、管控流程及绩效考核等方面的建议和探讨,可以通过董事会或要求提供上报资料来逐步引导。管理目标落地时要做到闭环,能把战略转化成数字或具体描述。

  第三类是对接跟撮合类:基本是法务、财务、业务、融资退出、公司战略治理合规、人才、PR等几部分。法律方面,为日常运营、拆VIE、股权激励、上市等重要时点方面,推荐有能力的律师或律所;

  财务方面,针对拆VIE、股权激励、上市重组等重要事项,推荐有相关能力的会计师事务所、税所、CFO、财务总监;业务方面,对接业务资源、产业生态资源等;融资及退出方面,引入融资渠道、退出渠道;

  人才方面,重要业务人才的引入;PR方面,可以帮助被投企业对接一切有效的出场机会、引入优质媒体进行推广。

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