经纬互娱:教你如何做投后服务

发布日期:2019/6/24     浏览次数:287     作者:

  投后服务包含很多项服务类型,比如投后管理,投后营销,投后人力资源等,,经纬互娱就是一家针对被投企业提供一站式营销服务的公司。如果你在中国挣不到钱,你在全世界都挣不到钱。中国是单一体量最大的经济体,提供了非常丰富的资源,每一个你能定义出来的细分市场,每一个细分人群,都有可能比别的一个国家的人口都多。经纬互娱白杰投资逻辑跟投后管理是一脉相承的,你有什么样的投资逻辑,你就会用什么样的投后管理去服务他们。其实管是管不了的,你老想着去管他们的财务,去管他们的方向,这是没有用的,我还没见过哪个项目特别是中早期项目,靠管理能把创业者从错误的方向上拉回来。

  1.遇到好项目,尽可能的抢到

  “抢”这个字,用在早期投资里面特别生动。好项目不是你坐在办公室等来的,或者你去参加路演得来的。很多时候,需要你有非常敏锐的嗅觉,在接触到项目的那一刻,你就能够快速地做出独立判断,因为很多好项目稍一犹豫就会溜走。如果你觉得这个项目是一个好项目的话,你要想方设法在别人之前拦截它。对于经纬互娱来说,只有真心帮助创业者,才有机会在行业里面赢得口碑。最考验投资机构和投资人的时候,就是在项目遇到困难的时候。不管是企业转型的困难,还是转行的困难,甚至是面临关门的困难,都是一个投资机构在生死决战前展示实力和魅力的时候。

  我们赚的钱都是比较难的钱,那种顺风顺水的或者一把就投到明星项目的情况非常少见,明星项目一般都会去找很成熟的机构。所以,如果你是一个新晋投资人,要做好这种准备,就是要去挣那种比较难的钱。当你挣到比较难的钱的时候,你才能从中积累这种口碑。

  2.“自成一派”的投后管理体系

  白杰总结的投后服务主要有两招,一是主动思考创业者的需求,去帮助他们;二是在这里面形成一个良性循环,也就是所谓的飞轮效应。我们的宗旨就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。

  一个好的创始人,首先要有企业家的精神,企业家精神最重要的就是责任,离开企业家精神去谈创业,都是耍流氓。所以,看人一定要准,你只有看准一个年轻人未来是有可能成为伟大企业家的人,你才值得去投他,去帮他,最后跟他成为互相成就的关系。男人之间最好的关系就是互相成就,终身为友。

  主动思考创业者的需求

  创业者在从创业小白到成功企业家的过程中,会有非常多的需求,不仅是钱——钱是其中很小的一部分,更重要的是他需要你带他见世面,去碰撞更强的人,这样才能照出他本身的不足。他如果天天待在他的小圈子里面,一旦小有成就他就很容易满足。

  作为投资人,要学会主动思考创业者的需求。如果你是创业者,你最担心什么?比如,每天疲于应付各种问题,心力交瘁?现在处在所谓的融资寒冬,是不是选错了方向或者错过了融资时点?为什么别人总是开挂,自己却处处碰壁?其实对于一个创业者来说,你必须要解决好三个问题——找钱、找人、找方向,也就是资本认知、商业认知、产品认知,发现问题就等于解决了问题的一半。

  很多创业者在找钱、找人上,不知道怎么跟投资人开口,心里老想着自己是一个小公司,去找一个更高水平的人,人家会不会不搭理自己?他们会存在很多误区和障碍,投资人要帮他点破这些问题。你如果不能帮他打破一些思路上的条条框框,他可能会走很长的一段弯路。

  找方向,解决心态问题

  “坚持”和“熬”是在创业里面经常被提到的两个词。对于找方向,创始人要有一个强大的心态。我们希望创始人是“打不死的小强”型的创业者,要让他理解挫折是常态,是创业绕不过去的事情。创业者心态一定要开放,不要被传统的模型所禁锢,最重要的不是制定执行计划,而是去制定认知计划,不要被一开始定义的创业方向所禁锢,因为市场瞬息万变。

  很多人问我,专注坚持跟通达应变怎么平衡?比如最初选了一个方向,应该初心不变坚持到底,还是应该顺应市场和行业的变化,去调整自己的方向?每个人的情况不一样,要根据自己的情况去选择。也许在某个时刻应该坚持,而在某个时候应该早死早超生,换个方向换个赛道再干。所以,面对不同的创业者,会做出不同的判断。

  另外,不要让创业者背上经验的包袱,经验主义往往是前行的大忌,很多时候需要突破自我,需要反经验。如果一个人总是把经验作为自己的框框,这是不行的。 我之前在朋友圈写过一句话,很多人在过去十几年挣的钱,在2018年凭着自己的“努力”和“实力”亏光了。他的经验是,当股价下跌的时候,比如从100亿跌到30亿,我得赶紧借钱买进,结果30亿跌到了15亿。

  所以过去的一年里,如果一个二级市场的CEO对于自己的业务过于自信,借钱的渠道过于多,自己过于“勤奋”和“努力”,那就可能破产了。如果过去一年里面你借不到钱,你不够努力,不够勤奋,直接躺下装死的话,那就没事。市场瞬息万变,经验主义往往是一个特别大的问题。

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