经纬互娱:做投后管理需要有这两招

发布日期:2019/5/27     浏览次数:424     作者:

  经纬互娱是一家针对被投创企业提供一站式投后营销服务的公司,创始人白杰认为投资逻辑跟投后管理是一脉相承的,你有什么样的投资逻辑,你就会用什么样的投后管理去服务他们。其实管是管不了的,你老想着去管他们的财务,去管他们的方向,这是没有用的,我还没见过哪个项目特别是中早期项目,靠管理能把创业者从错误的方向上拉回来。

  01、遇到好项目,尽可能的抢到

  经纬互娱创始人白杰认为“抢”这个字,用在早期投资里面特别生动。好项目不是你坐在办公室等来的,或者你去参加路演得来的。很多时候,需要你有非常敏锐的嗅觉,在接触到项目的那一刻,你就能够快速地做出独立判断,因为很多好项目稍一犹豫就会溜走。如果你觉得这个项目是一个好项目的话,你要想方设法在别人之前拦截它。

  我们有一个原则,但凡能够对经纬互娱有加分事情我们都要去做,会减分的我们尽可能不做。这句话说起来容易,做起来非常难,因为中间会有很多诱惑,很多机构做着做着去赚FA的钱,做着做着去投身到区块链里面,如果你的风格一直漂移,那么别人对你的认知也会发生动摇。

  对于一家投资机构来说,只有真心帮助创业者,才有机会在行业里面赢得口碑。最考验投资机构和投资人的时候,就是在项目遇到困难的时候。不管是企业转型的困难,还是转行的困难,甚至是面临关门的困难,都是一个投资机构在生死决战前展示实力和魅力的时候。

  我们赚的钱都是比较难的钱,那种顺风顺水的或者一把就投到明星项目的情况非常少见,明星项目一般都会去找很成熟的机构。所以,如果你是一个新晋投资人,要做好这种准备,就是要去挣那种比较难的钱。当你挣到比较难的钱的时候,你才能从中积累这种口碑。

  02、“自成一派”的投后管理体系

  创始人白杰总结的投后管理主要有两招,一是主动思考创业者的需求,去帮助他们;二是在这里面形成一个良性循环,也就是所谓的飞轮效应。我们的宗旨就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。

  一个好的创始人,首先要有企业家的精神,企业家精神最重要的就是责任,离开企业家精神去谈创业,都是耍流氓。所以,看人一定要准,你只有看准一个年轻人未来是有可能成为伟大企业家的人,你才值得去投他,去帮他,最后跟他成为互相成就的关系。男人之间最好的关系就是互相成就,终身为友。

  主动思考创业者的需求

  创业者在从创业小白到成功企业家的过程中,会有非常多的需求,不仅是钱——钱是其中很小的一部分,更重要的是他需要你带他见世面,去碰撞更强的人,这样才能照出他本身的不足。他如果天天待在他的小圈子里面,一旦小有成就他就很容易满足。

  作为投资人,要学会主动思考创业者的需求。如果你是创业者,你最担心什么?比如,每天疲于应付各种问题,心力交瘁?现在处在所谓的融资寒冬,是不是选错了方向或者错过了融资时点?为什么别人总是开挂,自己却处处碰壁?

  其实对于一个创业者来说,你必须要解决好三个问题——找钱、找人、找方向,也就是资本认知、商业认知、产品认知,发现问题就等于解决了问题的一半。

  很多创业者在找钱、找人上,不知道怎么跟投资人开口,心里老想着自己是一个小公司,去找一个更高水平的人,人家会不会不搭理自己?他们会存在很多误区和障碍,投资人要帮他点破这些问题。你如果不能帮他打破一些思路上的条条框框,他可能会走很长的一段弯路。

  帮助创始人解决资金压力

  我们的角色不仅是一个投资机构,还是一个超级链接机构。我们投了一家公司,会想好他现在的阶段适不适合出去融资,他应该什么时候去进行下一轮融资,应该找什么样的机构跟他对接,什么样的机构会感兴趣,就是会帮创业者去规划好这些问题,帮他打开融资的思路,让他对整个资本市场有一个更加清晰的了解。这样的话,你相当于既给他投了钱,又是他的FA,成为了他资本市场上的指路人。

  帮助创始人找到牛人

  一个团队,从一开始就应该敢于找到这个行业里面最适合、最懂的牛人。投资人要帮创业者分析出这个事情最关键的节点有哪几个,有哪些短板。

  在中国,短板理论特别关键,很多创始人可能有一个很长的长板,能够吸引早期投资者,但是接下来进入A轮、B轮以后,他如果不能迅速弥补他的短板,最终很有可能会在短板上断链子或者出问题。所以你要帮他分析他的短板,他也应该主动大胆地去找最牛的人、最合适的人,而且用很低的薪水,用个人魅力、机制去把牛人吸引过来。引进牛人之后,你还要创造一个好的舞台,让牛人发挥最大的价值。

  创始人要讲情怀,也要讲利益的合理分配。一个有文化有管理的公司才能走得更远。找钱、找人、找方向,这是CEO唯一不能找人去代替的事情。

  找方向——提高认知

  找方向很重要一点就是提高自己的产品认知和商业认知。

  产品认知就是要做出让用户尖叫的产品,要能够超越用户的预期。创业者要清楚的知道头部企业、标杆企业在什么位置。对于好的CEO来说,眼高手低不是贬义词,而是一个很好的品质。

  商业认知就是要洞察行业,要挖掘消费者真实的需求,要感知人性,要判断自己的位置,要有同理心。在中国,你认为一件显而易见的事情,可能都有8亿人完全不知道。比如我们认为大家都应该知道佩奇是什么,但是可能有七八亿人,他是完全不知道的。你们知道google是代表什么,可能会有几亿人是不知道的。中国是一个非常复杂的市场,如果你瞄准一个市场,你就必须要去理解这个市场代表的意义和人群特征。

  找方向——解决心态问题

  “坚持”和“熬”是在创业里面经常被提到的两个词。对于找方向,创始人要有一个强大的心态。我们希望创始人是“打不死的小强”型的创业者,要让他理解挫折是常态,是创业绕不过去的事情。创业者心态一定要开放,不要被传统的模型所禁锢,最重要的不是制定执行计划,而是去制定认知计划,不要被一开始定义的创业方向所禁锢,因为市场瞬息万变。

  创业路上,同行是一种力量

  创业路上,孤独是一件很可怕的事情,很多问题你没办法跟员工交流,也没办法跟家人交流,很多时候你只能跟同行去交流。很多创业者是有共同价值观,共同话题的,有些人你是能够去沟通,去交流的。

  投资人扮演的三个角色

  我们在创业者里面扮演三种角色。

  第一,要成为他的眼睛,去发现创业者还没有发现的一些趋势问题。我看到一些这个领域的问题,我会发给创业者,让他看看是否有借鉴、参考意义。你的一次转发、提醒,可能对他来说有很大意义;

  第二,要成为他的肩膀,让他感觉到在顺的时候,能够踩着你站得更高;在逆境的时候,能够依靠你取得温暖;

  第三,要成为他的桥梁,去促进与各种资源之间的合作和交流。作为一个能够陪伴创业者前行的机构,我们提供的不仅仅是资金,我们希望是长期的支持和陪伴。只能提供资金的机构,对我们来说是种耻辱。因为他会觉得你的钱少,等后面有更大的钱进来,他会说你们要不要卖老股,要不要退出董事会?但是如果在这个过程中,你让他印象深刻,让他感觉到你提供了别人无法替代的价值,甚至能够站在他的一面去对抗其他的投资人,他就会觉得你是朋友。可能对别的机构,他会报喜不报忧,但对我们,他会把真实的一面反映出来。

  投资人与创始人的关系

  我们在任何时候都会做创始人背后的支持者,与创始人砥砺前行。你每做一件正能量的事情,或者雪中送炭的事情,都会为你的机构进入一个正向的口碑循环打下一个很好的基础;你每做一件釜底抽薪,或者过河拆桥的事情,你的机构都会被认为是平庸而薄凉的机构,在行业里面的口碑很快就会传开。所以,我们跟创始人之间是希望保持一种互相成就、终身合作的关系。

  好牌会持续,你创造一个好的口碑,会形成信用飞轮。你在这里面每加一个信用上去,这个飞轮就会转得越快。所以在各种资源之间建立连接,慢慢就会变成一个超级连接。超级连接意味着你要有容人之量,你要有赋能的能力,你要有输出的能力。

  最后,经纬互娱创始人白杰讲到投后管理没有一个特别科学、合理性的方法论,就是靠着燃烧自己,把大家聚在一起,用心去帮助创业者,这就是投后服务的真谛,经纬互娱就是一家针对被投企业提供一站式营销服务的公司,希望能够帮助到更多的企业解决创始投资的难题。

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