如何进行品牌定位?一篇文章搞懂所有问题

发布日期:2019/5/17     浏览次数:340     作者:

  品牌定位是经纬互娱建立品牌的头等大事,经纬互娱作为品牌形象管理平拍,我们如果要想把生意做长,对于我们来说就必须首先制定品牌战略,而品牌定位是品牌战略的核心,所以品牌定位就是决定企业生死的大事儿了。

  那么什么是品牌定位呢?

  定位创始人特劳特在定位书籍《定位》中这样定位道:“所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选。”

  现在是一个产品大爆炸的年代,产品太多了,消费者眼睛都看花了。要想摆脱同质化竞争,就必须找到你的产品优势是什么,进行聚焦式定位,让消费者过目不忘魂牵梦绕。

  当他们有购买需求时,脑袋里就会嗡嗡响:买这个买这个!比如你被炒菜的油烟熏得跟个黑人似的,然后你想买一台抽油烟机,然后你想到了华帝、方太、老板……但你最终可能会选择老板,因为它的“大吸力”在我们心智中占据了独特的定位,吸力大肯定抽油烟效果更好,不然买来干嘛?摆着看吗?

  这就是品牌定位的魅力所在,哪怕华帝去年在世界杯营销中狠狠刷了一波存在感,也丝毫拦不住我们选择“老板”的大腿。

  而提到格力,你想都不用想,脱口而出“空调”,而一说到空调,你第一时间想到的也是格力,也就是说,格力已经与空调划等号了,所以格力一直是中国家电企业里最赚钱的。如果你的定位不聚焦,就相当于是给对手机会,只能被别人踩在脚下。

  而且品牌定位究竟有哪些好处?经纬互娱是这样分析的:

  1、能更好地满足细分市场消费者的需求

  2、有利于塑造清晰的品牌形象

  3、有利于构建品牌的竞争优势

  4、有利于扩大品牌的市场占有率

  所以,品牌定位是打造品牌一个绕不开的事情。那么,如何进行品牌定位呢?首先,我们必须了解品牌定位要解决这3个问题:

  我们是谁?

  我们和别人有什么不一样?

  有什么依据?

  在正式进行品牌定位前,我们还有很多前戏要做,需要进行深入的市场调研分析,包括:

  消费者画像

  竞争对手分析

  市场环境分析

  品牌自身诊断

  行业发展趋势

  渠道调研

  国家政策

  ……

  通过分析整个大市场、竞争对手和消费者心理,挖掘品牌自身的优劣势,充分地避实就虚,找到一个差异化、有竞争力的核心定位。只有分析并满足了消费者的心理,你做出的定位才能在市场站得住脚,才不会脚软。品牌定位的本质,就是基于用户心智和品类特点,寻找差异化概念的过程。

  经过多年的品牌实践,经纬互娱发现这几个方法的效果比较好,今天就当一回热心网友,给大家分享分享:

  1. 场景定位

  现在产品泛滥,大家的功能都差不多,很难做到我们不一样。我们可以从消费者的消费场景去做区隔。什么是消费场景?就是消费者会在什么场合、什么时间、什么状态下使用你的产品?

  2. 人群定位

  这里说的人群定位,主要是指从消费者身份上细分目标市场,满足某一身份群体的产品需求,跟奢侈品通过产品炫耀标榜目标群体的身份和地位不同。

  3. 比较定位

  在这个全民创业时代,可能无论你进入哪个领域,都有人先你一步占山为王。虽然我们失去了先发的优势,但我们还可以后发制人,通过和竞争品牌叫板来衬托自己的威猛形象,当然不是让你明面上和它叫板,不然你连怎么死的都不知道。比较定位的效果有多好,就看你的眼睛有多尖,不是行业扛把子品牌不找,这样你才能趁机抬高自己的品牌。通过和竞争品牌的比较,找到你最独特的差异化优势,或者是竞品没有的东西,或者是对手有,但没有我们做得好的地方,抓住要害一击毙命,做到人无我有,人有我优,人优我就溜。

  4. 情感定位

  情感定位避开千篇一律的产品功能,侧重从产品带来的情感体验出发进行定位,用情感唤起消费者的价值认同,引发他们内心深处的共鸣,让品牌和消费者建立深度连接。这也是目前很多品牌惯用的方式,比如华为、方太、999感冒灵一些列扎心的品牌广告。

  一个伟大的品牌,一定不是在功能价值上满足消费者,而是和他们建立情感连接,帮助他们表达自我,彰显自己的品位和个性,在精神上给予他们鼓舞的力量。

  5. 升维定位

  很多时候,和竞争对手在一个层次纠缠不清,只会把自己拖垮,不如直接上升一个维度,找到别人还没踏足的领域,挖掘新的市场空间,通过升维定位,给对手带来降维打击,从高度上藐视敌人。如果你的这个产品确实创造了新的需求,开创了一个全新的物种,确实能给消费者带来和以往不同的体验,那我们就能直接占领这个新品类第一的空位,成为全新市场的领导者,没必要和现有对手死磕。

  升维定位的核心是以需求为导向,而不是竞争导向,所以它不是为了打击竞争对手,而是创造新的市场新的需求。就像苹果的出现,颠覆了传统手机行业,创造了智能手机这一新的市场需求。升维定位需要有一定的远见和技术作为支撑,不然只能沦为一个空的概念,无法落地。

  以上就是经纬互娱根据自己多年的行业经验做出的总结分析,现在,大家应该搞懂了怎么进行品牌定位了吧。在具体的实践中,还需要根据品牌自身情况灵活运用,甚至要多种策略一起运用,切记不能生搬硬套。

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