品牌定位的误区与原则

发布日期:2019/4/12     浏览次数:509     作者:

  品牌定位的实质就是为产品寻找一个让消费者能够在短时间内产生购买欲望的理由。但由于品牌在我国属于舶来品,很多公司对于品牌定位不是很了解,经纬互娱就来汇总下品牌定位的误区与原则以供大家参考。

  想要给自身做定位,就要用心、耐心花费时间从品牌自身分析,找优点,找优势。切记:不要看别人做某个方向做得好,就想把自己的定位也往那个方向靠,这是错误的。 因为,每个人,每个品牌都是不同的的,一定要找到自己品牌的真正独特的优势,做好自己,而不是不加思考,只顾跟风盲目抄袭模仿。慢就是快,快就是慢,品牌定位一定要从品牌自身的优势特点中来挖掘和发现,要明白你的核心竞争力是什么?总之,就是要选择与自身资源优势相匹配的品牌定位。

  产品的利益点好比矛的尖端部位,最鲜明、最突出的只需一点,越集中,穿透力就越强,越容易进入消费者的心智。对于大多数中小企业而言,其品牌目标不应该是做行业第一大,而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。

  品牌定位要根据大数据工具来分析市场及客户的真实需求,顺应时代及市场的发展趋势,而不是缺乏依据的凭空想象,因为你想当然认为的需求,非常可能就是伪需求,这样的情况下,你就是把产品或服务打磨的再好,市场没需求,没有客户购买卖不出去也没有用,因此,要选择市场需求处于增长趋势的细分领域做品牌定位。

  消费者的内心就象冰山一样,我们轻易看到的只是露出水面冰山一角,而消费者真实的动机深藏在冰面之下,需要我们的洞察力才可以发现真正的用户潜在需求!就好象买汽车,有人买速度,有人买地位,有人买安全,有人买欲望,而并不是汽车本身!市场需求处于增长趋势说明发展潜力较大,选择细分领域是因为市场足够大,小领域大市场,选择细分的小领域更容易成功。

  知己知彼才能百战百胜,在给自己的品牌做定位之前,必须先搞清楚行业内竞争对手的优势和劣势,以及他们在消费者心智中的品牌定位,再避开竞争对手的定位,使自己的定位与竞争对手的定位区分开来,选择差异化的、市场竞争非常小的品牌定位。作为经纬互娱来说,要满足顾客的需要是生存的第一条件,但是企业还要时刻关注竞争对手的变化,要作到领先竞争对手一步。

  对于品牌定位,许多企业也会有误区出现:

  1.把品牌定位看做市场划分

  很多企业一说定位,就喊出我们做什么行业,不做什么行业,然后把市场再分成高中低档市场,开大会小会讨论我们到底做哪个,哪个已经做了,哪个还没做等等。其实,这个问题在业务战略或市场细分、目标市场选择时就应该搞定。因为,市场细分时,这个变量是不可或缺的。所以,品牌定位不是市场划分。

  2.把品牌定位看做产品差异化

  这个误区,比上面的误区略好些,至少没跑偏,但过于片面。产品差异化是在4P组合里去谈的事情,更多意味着战术。定位也讲差异化,但更多的是战略层面的,在同一定位下面,不同产品可以有不同的差异化策略。比如一个品牌的定位是健康,其下面的一个产品讲健康的营养,另一个产品讲健康的能量,都可以,但 “健康”的定位却不能变。

  3.把品牌定位看作竞争优势

  这也是人们常犯的错误。主要原因来自他们的目的是一致的,都是为了赢得竞争的主动权。比如,一个品牌的定位是“天然”,他们的员工会到处说:天然是我们的优势。这句话,就把定位和竞争优势划等号了。再如,一个品牌有领先的技术优势时,他们员工也会鼓吹:我们这个品牌的定位就是技术领先。同样把定位和竞争优势划等号了。

  如果你要仔细看,也能看得出来,它们两个不是一回事。品牌定位是在某一认同(通俗的说是给消费者的印象)上积累品牌资产,从而与对手区隔自我,而竞争优势是为品牌定位的进一步巩固而采取的各项努力。

  4.把品牌定位看作广告语

  广告语,确实有传播定位的职责。所以,从广告语里能够看出一个品牌的定位和承诺。但广告语可以不断更换,定位却不可以。定位可以用很朴实的语言来表达,如安全、健康、快乐等。但广告语则不行,必须讲究生动、有趣、琅琅上口、容易记忆、难以忘怀等很多衡量标准。

  5.把品牌定位看做企业价值观

  这一般是老板们犯的错误,把定位说来说去,就和企业文化划等号。在企业,如果一定要划分大小的话,企业价值观应该大于品牌定位,它是针对企业生存价值而言的,是企业非标准、做事原则、员工风气等。通俗来讲,是企业的宗教。而品牌定位是针对消费者而言的,是考虑到价值观基础上的,与消费者直接沟通的工具。

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