品牌定位趋势

发布日期:2019/3/7     浏览次数:328     作者:

  经纬互娱以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道,开创国内务实营销先河,以务实结果为导向,数字整合为战略传播为方向,实效执行为指向,致力于打造国内务实营销传播领先者。 为客户提供包括品牌定位、品牌顾问、公关顾问、广告传播、事件行销、网络互动营销在内的全方位服务。其实品牌定位只是营销策略中的起始,只是摸清了品牌的发展方向,而在当下互联网时代之下,信息流失极为严重,创意如果不能马上付诸行动,就会面临被窃取、盗用或者被针对的风险。如果只是丢失了一个好的创意倒也无关紧要,但如果被竞争对手知晓,并先人一步,以其人之道还治其人之身,或制定出应对策略,那将对企业造成不可挽回的损失。于是品牌占位概念呼之欲出。谈及品牌占位,势必先要了解品牌定位的意义。

  一、何为品牌定位?

  众所周知,该理论来源于“定位教父”、营销大师杰克·特劳特的战略定位。品牌定位是经纬互娱在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化上取向及个性差异上的商业性决策,它是建立在一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,并使商品在消费者的心中占领特殊位置的运作过程。

  品牌定位涉及的广泛维度。如:价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等等,都包含在其中。这也意味着品牌定位工作绝不是营销人的自嗨,而是必须建立在冗杂数据分析之下的,合理的品牌前段战略分析工作。所有的分析与决策都必将对未来的营销实战中成绩起着至关重要的作用。而当前品牌定位在执行过程中的本质就是,找寻差异化。

  以西北莜面村为例:

  在2015年西贝莜面村进行品牌定位时,在面对竞品繁多的快餐市场时,找到突破口,谈何容易!该品牌深入考察快餐市场,挖掘自身品牌优势。发现健康品质是任何快餐品牌都不强势,甚至消极回避的关键点。而西贝莜面村中的莜面其实就是燕麦面的别称,更是被评为龙头10大健康食品之一。至此之后,更是打出了:“在这个精致的时代,我要做个粗人”和“莜一点,健康点,爱TA点”的两个直击受众群痛点的,健康色彩鲜明的品牌文案。

  而事实也证明了品牌定位策略的正确性,西贝品牌在 1999 年进入北京,截止 2003 年也仅有 5 家店面。但在确定了健康品质的品牌差异化策略后 2015 年一年就在各一、二线城市增设了上百家连锁店,员工发展至 16000 余人。成功在竞争尤为激烈的快餐行业夺得属于自己一份天地。

  二、何为品牌占位?

  “占位”突出一个“占”字,有“抢占”、“占领”之意。通俗来讲,品牌占位是指品牌定位的基础上通过系统化的策划推广在各大平台抢占该定位,抢先竞争对手提出和制定行业标准,占据目标用户心中对某个需求的认知和位置。概括讲:发挥品牌优势、结合用户需求、建立竞争壁垒、抢占市场先机、快速推广传播、占领用户心智、成为用户、让竞争对手难以超越,更终达到快速提升产品销量和占领市场份额的目的。

  哪怕提出了正确的品牌定位策略,但在具体实施中,也会存在诸多不确定因素的干扰,更终可能导致营销策略的失败。消费者只会从媒介端看企业的广告策划成果,所以无论是谁在媒介端次提出一个概念或执行一个创意之后,后续的所有人都只能成为模仿者。而模仿者是很难在消费者心中形成品牌影响力的。所谓传播就是这样,先说先得,先发声,先受益。先占位就是先拥有。

  从品牌占位的维度来看,名字占位、资源占位、概念占位、渠道占位、标准占位、网页占位、新闻占位、视频占位、图片占位、微博占位、微信占位等。

  所以品牌占位是品牌定位的升级。品牌定位+品牌占位,两者不可或缺,两者结合的形式也是品牌定位的发展趋势所在,只有如此,才能让经纬互娱适应日益激烈的市场环境,击败对手。

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