你必须活得像一句广告

发布日期:2019/2/25     浏览次数:527     作者:

  不知道大家有没有了解过,陈弈迅有一首歌,叫做《像一句广告》。

  我对这首歌的歌词佩服得五体投地,简直是一语道破广告业的天机:

  找工作的人那么多

  凭什么你比别人屌

  找爱情的人那么多

  凭什么你比别人好

  你要是不懂得推销

  我看回家去睡大头觉

  你只能活的像一句广告

  像一句口号 简单就明了

  你才能被人看到 不变成气泡

  你只得活得像一句广告

  像一句口号不必用大脑

  你才会被人想到,才显得重要

  在经纬互娱看来,传统广告业建立在信息不对称的基础上。用户缺乏产品知识,大众媒体不发达。消费者根本不知道市面上有什么产品存在,你的产品有什么好处,所以无法达成购买。所以经纬互娱要做的就是广而告之,找到产品的USP——一个强有力的销售主张,一个为什么要买我的消费理由。然后做成广告,拼命去喊,去告诉消费者,实现信息对称,达到购买行为,就OK了。这就是广告。

  早些年的所谓经典广告,其实都是这个套路,喊得时间长了,自然就成了经典。

  比如面试时经常会问:你心目中最好的三支广告。至今还有不少人说,脑白金。

  但现代社会是一个什么样的社会呢?它是一个信息大爆炸的社会,一个商品大爆炸的社会。我们每天早上一睁开眼,就受到各种广告的轰炸。我们每个人一天接触的广告量大约在5000条左右,只不过90%以上的广告你都没有意识到它的存在罢了。

  我们去超市,去淘宝去京东,不管你想买什么类型的产品,都有一大堆品牌供你挑选,直到让你对比得眼花缭乱,不知道该选哪个好。我想选择困难症这一物种今后应该会被淘汰吧……

  所以现代广告业的基础,不能简单的说是信息不对称,而应该是信息超载。

  每天接受的信息太多了,甭管你说什么,Who cares?广告瞬间被淹没在信息的洪流,所以在这个年代好的广告有两大特性:

  第一,不要信息轰炸,要心灵打动。消费者行为模式正在发生变迁。以前想让消费者买你的东西,你首先得让他们注意到你的存在。但这个注意力稀缺的年代,想让用户注意你很难了,也没有用,因为转眼他会被别的信息所吸引,把你忘掉。今天的广告和品牌首先要让用户产生共鸣,心灵层面的注意比视觉的注意重要100倍,然后用户才会参与到你的品牌中来。

  第二,简化。

  简化你的信息,最好一句话讲清楚你是谁?你能干啥?为什么买你?不要试图给用户灌输信息,也不要教育用户。像一句广告,简单就明了。当然经纬互娱讲这句话,不仅是针对商业广告,对于我们每个人也是一样。找工作的人那么多,凭什么你比别人屌?找爱情的人那么多,凭什么你比别人好?

  要知道我们今天也是一个人口大爆炸的年代。把你往人群里一扔,分分钟化身路人甲,谁知道你是谁?你能干啥?为什么要招你?为什么要爱你?为什么要跟你做朋友?你当然可以(而且应该)拥有丰富的内心、复杂的个性、百变的风格,但这些你自己知道就好了,不需要展示给你的老板、同事、客户、朋友、男(女)朋友。真的有人愿意关心你的每一面吗?别妄想了。别人连你的名字、你长什么样子、你是干吗的都很难记住呢。

  社交工具越来越多的今天,建立社交关系反而更难了。我们总是添加微信好友之后,从此进入死寂状态,能维持个点赞之交已经是熟悉的朋友了。没看到大家都开始变得高冷起来,连朋友圈都只显示三天了吗?所谓品牌,其实就是将一套复杂的产品信息体系,浓缩成一个符号,一句文本,一种价值,一个风格。把复杂留给自己,简单送给别人。这才是经纬互娱教你的在这个时代通行的法则,你才能够被看到,你才能够被想到。

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