营销就要简单有力不要绕

发布日期:2019/2/15     浏览次数:384     作者:

  经纬互娱以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道,开创国内务实营销先河,以务实结果为导向,数字整合为战略传播为方向,实效执行为指向,致力于打造国内务实营销传播领先者。 为客户提供包括品牌顾问、公关顾问、广告传播、事件行销、网络互动营销在内的全方位服务。

  “简单”是方法,“有力”是目的,“不要绕”是不忘战略核心、不忘方法目的提醒。产品越丰富,信息量越多,用户选择产品越复杂,选择产品成了一件累人的事。消费者不可能成为每个领域的专家,更不想买个东西费那么多脑细胞,营销要做的就是让消费者的选择变简单。

  经纬互娱主张品牌营销要“简单有力不要绕”。顾名思义就是直截了当,切中要害,不在核心点外绕圈子。越是简单的东西,越容易进入人的心智,在当下这个“懒人”时代更是如此。你是谁?你能干什么?为什么要买你?要让消费者立刻明白。

  传播的路径不要太深。你的标志,你的名称,你的诉求,你说的产品信息,够不够简单,如果一个诉求还需要几百字去解释,那要费多少传播成本?市场操作也一样,要直指核心,不要东试西试,这试试那试试最后的结果往往是偃旗息鼓。

  简单,并不等于初级。小到包装上的一句文案,大到一场营销战役,如果能做到简单有力不要绕,必能取得好的营销效果。那么,如何才能做到呢?我们从一个品牌的诞生,再到推向市场的全过程来看一下。

  品牌名:好名字要展现销售力

  品牌名称是品牌最根本的资产。好的品牌名,自己会传播、自带销售力。褚时健在云南山上种的冰糖橙,取名“褚橙”。不仅好记,而且卖点一目了然。茶π已经用名字告诉你,它锁定的是新生代,年龄太大就不用找它玩了。史玉柱将一个有效成分为”褪黑素”的产品取名为“脑白金“,立刻具有了价值感,金子是俗物,可是金子值钱啊,让人一听就感觉是好东西。正符合简单有力不要绕的原则。

  广告语:说人话,产品怎么牛就怎么说

  2018世界杯期间,boss直聘、马蜂窝、知乎等广告,赚足了球眼,也被吐槽无数。 “找工作直接跟老板谈“、”旅游之前,先上马蜂窝“、”有问题,上知乎“。这些广告语好不好?如果从观众角度看,没人喜欢看广告,尤其在看球间隙,反复听到这些广告语,会很厌烦。从营销角度看,虽然有些走极端,但这些广告语都做到了简单有力不要绕,产品的核心卖点,用一句话就说了出来。至于广告效果,市场自有反馈。

  经纬互娱服务过一家大米企业,生产“大荒地“牌大米,质量非常好。我们发现大米行业存在新米陈米勾兑现象,大米新陈难辨。而放眼整个消费市场,多数消费者在选购大米时担心的问题是大米不新鲜,“新米”成为消费者深层次需求。我们给“大荒地“确定的战略是:只卖当季稻生产的新米,坚决不卖陈米。大家展开了广告语创意风暴,想了很多别出心裁的话。经纬互娱说广告语就是”大荒地,只生产新米“。有人说那不是战略吗?我们说,战略既然已然说的很明白,广告语把它喊出来就够了。不要为创意而创意,不要绕。

  视觉表现:产品是主角,看不懂是大忌

  广告大师霍普金斯说:“广告不是写来取乐的。.......这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责,他们忘记了自己是推销员,而把自己当作了一个演员。他们想要掌声,而不是销售。”

  小米设计的特点之一就是直接,讲大白话,让用户一听就明白。看他们一个耳机的广告:99元听歌神器,小米活塞耳机!再看小米一个电源的广告:10400毫安移动电源,69元!你看着没什么创意?要知道小米打的就是性价比,把产品的性价比说出来就是他的大创意,市场反应也验证了广告的效果。简单有力,切中要害。

  传播模式:简单明了,别乱试

  时常听企业说,这个媒体不错,投点钱试试。经纬互娱的建议是:别乱试。一说试就是心无定见,自己心里也没谱,现在瞎猫碰到死耗子的机率很小。传播的模式要简单明了,不用十八般武艺都上,更不能东试试西试试。不对的方式自然不出效果,对的方式做的量又不够,最后全交了学费。

  企业的资源总是有限的,即使富如恒大冰泉也不能持续烧钱。因此,对于阶段性传播以什么载体为主要有清晰的判断,在什么阶段扩展,在什么阶段收缩要有清醒的认识。没有那么多资金预算,不如持续性小投入,不要总想弄把大的。不能稀里糊涂上,投放一段时间匆匆忙忙撤,传播最忌讳忽然上忽然撤,前期的积累全浪费了。

  对于新媒体传播,更要注重“简单有力不要绕”。自媒体时代,最不缺的就是资讯信息。使产品与热点融为一体,节奏简明的传播是关键。

  市场推广:好资源,别藏着掖着

  当战略定好,品牌名称、品牌诉求、品牌设计、宣传工具全都准备好,就要到市场真刀真枪去开战了。开拓方式是什么?是招商还是自己做深耕,招商或深耕的手段是什么。以哪个渠道为主?电商、商超、餐饮、流通还是特通。要找到自己的主销渠道,把人力和资金压上去,确保成功。几乎看不到有哪个产品一上市就在各个渠道都成功,倒是有很多不成功的产品,一上市就会想上所有渠道。

  如果你有差异化明显的资源点,就不要绕弯子,只须把资源点放大化,用最直接有效的模式,一点爆破,打开市场。

  简单有力不要绕,虽然讲的多是营销各环节的细处,但恰恰是这些环节决定了营销的效果。“简单”是方法,“有力”是目的,“不要绕”是不忘战略核心、不忘方法目的的提醒。就是希望企业在营销中指向性更明确,减少盲目性,减少废动作,让投入的人力、物力更有价值,让营销更有效。

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