北京品牌策划究竟策划什么?

发布日期:2019/2/15     浏览次数:432     作者:

  经纬互娱是作为一站式品牌策划管理平台,许多企业问我们北京品牌策划,你们究竟策划的是什么?现如今的企业营销者不时会对市场营销感觉陌生,原因是现在越来越多不同的营销模式、营销策略涌现,导致自身会产生思想上的错乱,逐渐在营销上迷了路。如今,公众号、短视频、朋友圈等线上营销,已成线上营销的热潮。倘若没有好的北京品牌策划,会让自己在品牌战中无法站住脚跟。而我们平常所说的北京品牌策划,它究竟为了什么呢?

  北京品牌策划的最终目的是为了策略落地,能够得以有效执行,环环相扣使企业达到预期的销售业绩。

  品牌策划所指的是企业发展的策略问题,它要求的是企业务实,拒绝好高骛远,做出一些符合时代发展、市场经济环境的营销策略,而不是纸上谈兵,夸大其词。

  现今,我们会看到一些现象,即企业在营销策划的实践中,做出了一些误导性行为。今天,我们来总结下这些做法,我们又该如何规避?

  1.营销策划≠差异化

  营销策划是什么?它不只是创造差异化的策略,其实质是通过对企业内部环境数据收集,精准分析,设计出不同阶段企业营销活动的具体策略,实现各渠道与消费者达成理念的统一,以此达成销售目的。

  “营销策划≠差异化”,因为我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。80%的相同点,说明在企业营销活动里“借鉴”是可行的,但不是长久之计,毕竟营销策划是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,“理论+经验”取决于“借鉴别人的成功”,而“创新”是我们必须要做的,“创新”对于企业来说是艰难的,是高风险的,但它带来的收益也是最高的。“创新”就是其他人没做过,自己独创的,这便体现20%的差异性,而这20%差异化却刚好对企业营销活动中起到关键性作用。

  2.高端定位≠高价

  “高端定位≠高价”,很多人都会误以为只要产品在品类里通过高价格便能将自身定位与高端品牌,但并不全是。高端定位讲的是企业提供的品牌或者产品的价值高于其他品牌,而且消费者通过自身认知里得到实际上价值认同。

  倘若仅仅是通过高价格的策略来定位产品,在市场上不被消费者所认同,最终产品也会被淘汰。而如果产品从价值上进行高端定位,首先利用自身产品成本低的优势,推出系列产品,价格低于行业平均水平,但产品给到消费者的体验高于行业平均水平,这样的产品消费者往往不会将其定义为低端产品,它所给到消费者或者企业的价值都是比其他产品要高的。

  3.技术研发≠产品策略

  “技术研发≠产品策略”,技术研发与产品策略完全不同,前者是专注于技术研发与产品创新上,而后者是以市场需求为主,通过产品在销售与销售的过程中,运用一些策略,如产品定位、差异化、新品开发等策略,以此达到在同质化的品牌竞争中保持优势。

  虽说大不相同,但二者不可缺一,技术研发如果缺少后期的产品策略,即使你有大批的专利,大量的新品,却没有针对性的策略进行产品销售,无规划的生产,最终导致新品不能改变品牌格局。而就算有良好的产品策略,没有技术研发的支撑,没有新的技术支持,再好再完美的产品战略也只不过是纸上谈兵而已。

  4.渠道规划≠招商

  “渠道规划≠招商”,不要认为渠道规划好了,招商一定会成功。渠道规划只是迈向招商成功的第一步,后期还需要很多工作要进行铺垫。如果你发现自己招商不够好,不要胡乱修改渠道规划方案,招商不够好只有一个原因,那便是渠道规划落实得不够好。

  渠道规划都是通过非常精细的策略研究的,几乎制定出具体的执行策略的步骤和行动方案,而并不仅仅是所谓的框架搭建。渠道规划是为了达到招商的目的,招商的实现,是要靠渠道规划实打实的执行,保证渠道规划的落实,才能保证招商目的的实现。

  现如今不管是刚刚起步发展的企业还是已经有几年经验的老企业,都需要进行品牌策划,想了解更多的品牌策划相关知识,找经纬互娱,一站式品牌形象管理平台。

上一篇:经纬互娱讲解品牌策划
下一篇:为企业谋出路:品牌策划的三大黄金法则