做品牌策划经常会犯的错误

发布日期:2019/1/11     浏览次数:358     作者:

  经纬互娱作为我们身边的品牌形象管理平台,相信很多人会问:我们为什么会做这个行业?为什么要做品牌策划?有这闲工夫我还不如了解一下其他产业!你这么说就不对了,不做品牌策划,那策划公司怎么赚钱呢?跟咸鱼有什么分别呢?那打造品牌到底有什么好处呢?让经纬互娱来告诉你:

  1.品牌的销量比非品牌高一大截,这点投资和你赚的钱相比算what;

  2.培养一大波忠诚顾客,让他们只认你家的宝贝;

  3.品牌可以作为一种资源积累,继续壮大你的事业。

  所以说,做品牌策划花的是小钱,以后挣的是大钱,不要为了省几个钱牺牲掉长远利益,这等于是在练七伤拳。如果你想着以后等规模做大了,再回过头来做品牌策划,那你会发现,你已经被同一时期创立的品牌远远甩在身后,哼哧哼哧都追不上。而且现在市场越多越多变,不吸收点新的营销理念和品牌策略,那就跟个没头苍蝇一样到处乱撞,结果只能撞死在玻璃上,GAME OVER了!!!

  好,现在你相信了要做品牌策划,然后猴急猴急地准备找家公司策划一下(比如这时你可能盯上了经纬互娱)。这时你要注意了,品牌策划的最终目的是要将策略落地,只有全部执行下去了,才能眼睁睁看着业绩的增长。所以做策划一定要脚踏实地,千万不能好高骛远,自己几斤几两,心里没点ABCD数吗?尤其是下面这些误区,对于刚创业的你来说,很容易搞混,多了解一下,就不怕策划公司坑你了。

  1.营销策划≠差异化

  很多所谓的策划砖家会把营销策划直接等同于创造差异化,一看就是上课时没认真听讲,现在来补补课:营销策划的实质,是通过各种途径实现和消费者的沟通,满足目标消费者的物理或情感需求,最终达到销售的目的。这一看就没差异化啥事啊,而且差异化只是营销策划其中一个手段而已。差异化虽然是和对手形成区隔、取得成功的关键,但是,占整个营销策划的比例不能超过20%,也就是说,相同点要占到80%。

  为什么呢?因为创新没有上保险,整个市场都没做过的东西,没有任何经验可以借鉴,风险系数当然高。现在市场上都是抄来抄去,这个“抄”,不一定是坏的,关键看谁抄得好,抄出了新高度新水准。最合适的做法是:顺应市场这股巨大的势能往上爬,当企业有了起色后,再通过创新思维,制造差异化竞争力。

  2.高端定位≠高价格

  定位高端不一定价格就高,价格高也不一定是高端产品,这不是绕口令,是真的!你比如一些品牌没hold住生产成本,结果价格整飚了,混在高端产品里面浑水摸鱼,其实它还是一个低端定位啊!高端定位是指产品提供的价值高于其他产品,这个“高”,指的是价值的高,而不是价格的高,当然也不是说喝高了。有一些企业由于创新了技术,策略也运用得当,不但质量高于行业平均水平,价格也更低了,这当然不算低端产品,因为它的价值是高的。

  然而,很多企业用“高价格”偷换“高端定位”的概念,盲目涨价,其实这只是企业自己一厢情愿的做法,消费者并不会承认你是高端的,你不能给他们带来符合这个价格的价值,当然不会接受你,最终你只能被市场抛弃。所以你看曾经以性价比为王道的小米,也在想办法摆脱自己低价低质的标签,推出了MIX全面屏手机,努力给自己贴上“高端”的金,这样才好上市。

  3.创新≠产品策略

  这也是很多品牌会犯的错,花了很多精力做技术研发和产品创新,专利一大堆,产品很牛掰,全公司的人都快成博士了,结果市场的反响却并不怎么好。为什么?因为你没有充分了解市场的需求,研发出来的东西不是消费者想要的东西,不然要策划公司有何用呢?要知道,产品创新跟营销策划中的产品策略,完全是两码事。

  任何产品策略,都要建立在正确的市场分析之上,在生产、销售的过程中,运用产品定位、产品组合策略、产品周期策略、差异化策略、品牌策略等等,你才能推出一款消费者喜欢的产品,你才能在残酷的竞争中脱颖而出。

  4.渠道规划≠招商

  很多企业天真地以为,渠道规划方案做好了,招商也就成功了。基于这样的误解,所以明明很完美的渠道规划方案,却始终落不了地。但他却偏不死心,敷着最贵的面膜,熬着最长的夜,把方案内容改来改去,但还是招不了商。为什么会这样?不懂招商策略,方案落不了地,当然成功不了。很多营销砖家再一次天真地以为,只要大的框架搭起来了,接下来的工作交给执行人员,自己就可以撒手不管了。

  其实,渠道规划只是万里长征的第一步,从方案到具体招商,隔着一大堆工作的距离。渠道策略、渠道目标、招商目标、经销商布局,这些都需要在策略的大前提下仔细琢磨,甚至制定具体的执行步骤和方案,才能够保证招商的成功。

  嗯,等你看到这,我差不多可以放广告了,给各大企业强烈推荐我们的公司经纬互娱,一站式品牌形象管理平台,致力于务实营销与品牌策划,多年品牌深耕经验了解一下?

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