新媒体运营

发布日期:2018-11-21     浏览次数:610     作者:

  经纬互娱作为一家一站式品牌形象管理平台,致力于务实营销。包括新媒体运营也是我们的主营业务。如今谈到新媒体,不谈变现,就像「不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓」一样。想当初满心欢喜辞职加入自媒体大军,摇身一变成为自由职业者,以为靠写写公众号,接接广告,就能实现财富自由,走向人生巅峰。可是理想很丰满,现实很骨感。写着写着,不到半年,感觉身体被掏空。可广告收入有限,图文阅读量还一路下滑。每当面对「你每天写公众号赚钱吗?养得活你自己吗?」这样的灵魂拷问时,内心的选择便开始动摇。

  另一方面,世界500强、行业领军企业,近两年都在高薪招聘优秀新媒体人,新媒体渐渐成为大公司的高薪标配岗位,越来越多的品牌意识到新媒体营销的重要性,再不革新或被淘汰出局。

  企业每年花大笔新媒体营销经费,却找不着门道,浪费钱还浪费时间成本,自己不懂那就招人吧,可现实是,老板每天都在为招不到优秀新媒体人而烦恼。个人自媒体也好,企业也好,真正意义上实现新媒体变现,一直都是新媒体人逃不开但必须要攻克的难题。

  每个领域,每条赛道,总有人跑得更快一些,关于新媒体变现,也一样。今天经纬互娱介绍到两个营销人员,吴天和张致玮一直在营销一线,从传统行业到互联网,从大平台到新品牌,深耕企业新媒体,推动企业在新媒体营销革新之路上探索和突破。

  吴天,享誉业界的新媒体营销神话「尚品宅配」前新媒体经理。2014年初,他加入尚品宅配,成为企业新媒体先行者,探索微信公众号的各种新功能和新玩法。比如,最早一批投放微信广告,被微信官方选为宣传案例;比如,最早一批运营微信社区,2014年度腾讯社区企业榜第一。短短一年时间,尚品宅配公众号粉丝从5千猛涨超过300万,荣获「中国企业微信财富榜」第一名,品牌估值53亿人民币。他也获得公司年度最佳营销创新奖。

  企业新媒体标配的微博,运营同样取得佳绩,比如,#尚品宅配让红包飞# 话题阅读数5000万+,增粉40万+,带动消费者报名1万+,真正做到品效合一。时至今日,尚品宅配新媒体粉丝量早已超过千万,新媒体营收占比超60%,以一套在实践中产生的企业新媒体营销体系成就了真正的变现传奇。

  之后他加入母婴第一大平台「妈妈网」,组建新媒体团队,从产品研发、营销推广到用户运营,在微信建立极具影响力的母婴新媒体生态体系,通过精准母婴社群和小程序集群,覆盖全国数百座城市,公众号矩阵月增粉丝过百万,自营电商和旅游平台营收超过60%来自微信。2017年,妈妈网新媒体荣获中国鼎媒奖最具影响力自媒体,同年吴天荣获妈妈网年度关键先生大奖,带领的大团队获得年度最佳团队奖,成为「双冠」,各奖励10万元奖金。

  事实证明,成功的实操方法可以复用。在新的平台,吴天同样取得漂亮的成绩,再次验证了这套体系行之有效。另一位张致玮,用「青年才俊」来形容并不为过,「营销鬼才」的赞誉更是如雷贯耳。他是前互联网快消品牌「轻生活」卫生巾的联合创始人张致玮,他也是「泼猴传媒」创始人,几年来深耕电商精准高效变现。

  2014年,他创立互联网快消品牌「轻生活」,仅两年,他凭借探索出的内容电商红利+淘宝红利,用站内站外结合的方式,业绩较前一年半翻了100倍,全年实现3000万营收,仅在微信公众号投放领域,就实现了超过2000万营收。项目刚启动时,整整一年半,销售额才30多万,爆发的契机,缘于2016年微信大号的投放,大号「书单」上的一篇广告文,迅速引爆轻生活卫生巾的网络热度,一炮而红,跻身知名卫生巾品牌行列。

  接下来,他不断优化投放,稳定运营ROI超1:6的精准广告文投放,轻生活在新媒体渠道的销量突飞猛进,更是积累了大量的忠实粉丝用户,把轻生活打造成新媒体人都在关注和学习的现象级案例。这一切是如何做到的呢?说一个小故事,很多人可能不知道,张致玮创业前,第一份工作是电话销售,工作要求他每天打200通以上的电话,但几乎都是被拒绝的。

  把思想植入别人的大脑,这可能是世界上最难的事之一。

  如何让别人愿意听他讲话甚至掏钱购买呢?张致玮不服输,他开始琢磨话术,足足耗费了一年时间,才在实践中找到一套高效好用的销售方法。正因为这套话术,第二年,他便从1500人规模的销售团队中脱颖而出,获得年度销售冠军。第三年,他带领的团队获得集团年度销售冠军团队。

  他的话术,也成为公司员工的标准话术,一直沿用至今。2017年年末,他创办「泼猴传媒」,做他原本就擅长的内容电商,还深耕抖音投放,小红书,天猫代运营等。所有客户在和他合作之后,投入产出比都较之前有明显拉升,无一例外。

  2014年开始,微信生态圈营销萌芽,张致玮最早踏足内容电商,从产品选品、渠道合作到内容创作,都亲力亲为,探索和研究出一套新媒体高效变现的体系。新媒体新红利也不断出现,今年抖音和小红书营销兴起,他也快速布局,一直奋战在社交电商营销一线。会学习的人总是能通过问题去挖掘事物的本质,找到属于自己的一套解决问题的方法。

  著名的二八定律说80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,在新媒体行业同样如此,80%的成果掌握在20%的手里。有幸的是,在新媒体变现这条路上,吴天和张致玮这样前20%的人乐于分享,让我们有机会学习最实战和最实用的新媒体变现方法。

  希望经纬互娱分享到的这篇文章可以帮助到更多新媒体运营人员。

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