广告营销没有效果大概是被这8大营销“禁忌”坑了

发布日期:2018/11/19     浏览次数:456     作者:

  不管是对于营销人,还是运营人,如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。如何把广告的营销效果最大化是经纬互娱梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。广告难做啊。一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。怎么办?这里给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。

  01营销还没开始就可能挂掉

  在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。他很忙,可能是正在上厕所,可能正在和别人说话,可能在看报纸,可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博热点,还可能在被另一个广告吸引着……这个时候,你的广告面对是一个注意力非常分散的人,你要吸引他,让他把注意力放到你身上来。怎么吸引呢?

  与我相关

  你在街上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。但如果你站在大街上,大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。话糙理不糙。人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。

  事实上,我们看到的大多数广告也正是这么做的:有一项对人大脑的研究也发现,大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差,颠覆认知的信息往往能通过筛选。

  视觉吸引

  要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要,它是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。这里还是分2个点:1)本身的与众不同。与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,营销包装也是如此。要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,广告也一样。2)与周围广告的不同。还有时候,我们也不需要把自己完全打造得与众不同,根据周围的广告环境让自己不同就可以了。形成视觉反差,吸引注意力。这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。解决了注意力的问题,另一个问题马上就来了,这就引出第2点。

  02你的广告核心目的是什么?

  做营销,先不说很高级的策略层面,至少你要明确你的这个营销广告重点解决一个什么核心问题。这里,需要从3个方面来看。

  1)用户还没有相关需求

  对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,广告目的就是要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。

  2)用户有需求,但还不知道你

  目前大多企业投放广告就是这个目的,市场很大,有需求的用户很多,但是最可怕的是那些有需求的用户不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,的广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。

  3)用户知道你,但也知道别人

  还有一种情况是,消费者有某类需求,知道你的产品,但也知道别人的,绝大部分营销竞争都发生在这里。这个时候,广告目的就是让消费者看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、或者是老罗那样情怀化的东西等等。

  03需求不匹配,努力都白费

  很多时候我们广告做得确实不错,产品和服务也的确得到了用户认可,可他们就是不买。一个很可能的原因就是:用户真的有这样的需求吗?如果没有需求的话,你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。所以,对于你的服务或产品,不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。

  04你的广告有重复重复吗?

  大规模的营销广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。而这就需要你重复、集中的投放你的广告。

  05你弄清楚用户购买决策流程没?

  很多企业,如果想清楚自己用户的购买决策过程,就知道自己广告打得有多冤了!正经一点来说,用户购买决策过程包括几个阶段:产生需求、收集信息、信息对比、购买决策,还有一个购后行为。首先是产生需求阶段,我们的用户大多数情况下需求是怎么被刺激的,是发生在线下还是线上?如果是线下刺激那加大线下的广告行为,如果是线上刺激,那相应的就要强化线上广告了。比如一个卖臭豆腐的,那肯定得线下铺开。

  当然,有的需求是线上线下同时刺激的,那你就得清楚你的用户获取信息的所有渠道了,用户最集中在哪获取信息,用户最相信哪里的信息,你的广告就应该在那,确保信息被收集。接着是信息对比以及购买决策环节,如果前面的信息收集环节都没有看到你的产品,这里就没你什么事了。在这个环节,用户会各种犹豫,各种的综合对比,各种的权衡。所以,这个时候我们需要知道:用户对此类产品最关心的什么?什么会影响他们最后的购买决定?此类产品偏感性还是理性?我们的核心优势有没有在广告中体现......等等。当然,在这个时候,很多广告会去抓住用户的心理弱点,比如让用户产生“不立刻购买就会没有”的紧迫心理,比如营造“稀缺”的氛围,比如利用用户心理帐户,减少用户心理犹豫。总之,你用户的购买决策流程你有弄清楚吗?最好是在一张纸上画出来,好好理一下。

  哪些地方会刺激你的用户需求?你的广告是否足够有吸引力能够让用户感兴趣?你的用户主要会在哪些地方进行产品了解以及咨询,性价比怎么样?在决策对比环节,你的用户会更注重什么,你的广告有没有进行针对性的布局?

  解决了用户购买决策的问题, 还有一个用户行动问题需要解决,这就是第6点。

  06别让用户行动起来难度太大

  好,前面都没问题,我们的广告的确是和用户需求相匹配了,营销关键点等也都做得挺好,最关键的是,用户也都挺信任。但他们还是不行动?问题在哪?这是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,而很少去不断告诉消费者“改变有多容易” “行动有多简单”,没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易。这个很关键、特别关键。关键到基本都忽视了。

  07你的营销/广告有测试吗?

  在我看来,前面所有的东西可以说都逃不过二个字:测试。没有测试根本不行,没有什么广告天才,都是一步步测试出来的。还是那句话,广告费至少都浪费了50%以上,但我们不知道浪费在哪。如果你不进行测试,那会浪费更多。在营销世界里,没有什么是可以说绝对怎么样的,不进行实验,不进行测试,一次性就想做出好广告,那是闹得玩的。什么叫好广告?很简单,经过实战测试有效的广告就叫好广告。注意,没有什么是最优的,反复测试不断扩大势能,才是最有效之举。

  08警惕大品牌神话论

  经纬互娱是支持企业重视品牌建设的,品牌对于企业的意义是毋庸置疑的。但有很多人,互联网高大上品牌看多了,每天看到各大品牌吊炸天的营销案例,慢慢就飘了!觉得自己就是身处超级大品牌。作为中小企业,不是不能做品牌,而是应该“小心”的去打造品牌,因为输不起。

  总之,经纬互娱要想作为一个非常成功的品牌,必然先有了一套自己非常完善的销售流程。最大化提高自己的销售效率,应该是最应当聚焦的重点。先保证温饱,再谈大力做品牌。而且品牌不全是砸钱,品牌形象建设无处不在,比如服务好每一个客户,处理好每一次投诉,完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、提升客户满意度……

  好了,8个广告营销问题经纬互娱全部分享完了,它们可能不会直接“杀死你”,但是会大大浪费你的营销预算,甚至毁掉你的目标。希望对各个企业有帮助。

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