探索IP改编全新模式,市场转变之路!

发布日期:2018/11/14     浏览次数:421     作者:

  经纬互娱作为品牌形象管理平台,以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道,为客户提供包括品牌顾问、公关顾问、广告传播、事件行销、网络互动营销在内的全方位服务。今天通过一则故事来探索其市场转变之路。我们知道随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局,通过各种信息咨询传递到民众中,实现了普及化和智能化。也正是因为这也样,许多企业看中了这个市场的巨大潜力,开始用各种方式进入到这个文学市场中来,开辟线上线下交融的网络文学发展格局“文学营销”。

  在众多网络文学网站中,尤以阅文集团最为出众,引导着网络文学的走向,占据网络文学市场半壁江山,其独树一帜的进阶之路也为网络文学的发展奠定了基础,为众多市场后起之秀也铺下了坚实的道路,让网络文学以另一种姿态呈现在观众的眼中。

  传统网络文学的营销策略

  作为一个新兴没几年的市场领域,这个市场并没有可以参考的发展先例和成功模式,所有人都处在一个摸索的边缘,这个市场需要不断纠正和探索,不断调整自己的步伐,不断创新自身的营销发展模式

  1、鱼龙混杂的网络市场背景

  随着市场的普及和日渐发展,许许多多的网络文学网站为了很够取得最大的利润,便开始对消费者采用广撒网的营销策略,开始时这样的方式确实取得了不错的市场效果,让一些优质的文学作品被大家熟知。但网络市场发展还不太稳定,所以这样的盲目营销难免会有很多低俗作品进入消费者严重,影响整个网络文学市场的口碑形象,并不利于市场的发展。

  2、缺乏市场定位,精准性和针对性都不强

  我们知道当市场发展到一定境界后一定会继续向外拓展新兴用户群体,网络文学也是如此,传统的营销模式就是毫无精准性和针对性,在还没有把握消费者的消费心理的时候就想消费者推销付费文学,这虽然有用,但是往往收效甚微,更严重的还会引起消费者的厌恶。

  3、读者群体不集中,营销手段单一

  很多网络文学网站都相对自由和独立,并没有专一的消费渠道,这就导致了读者群体也相对较散,读者群体无法形成凝聚力,最后导致整个网站都毫无吸引力,慢慢地也会在竞争激励的文学市场中消磨与无形之中。

  引领市场行业的发展

  可以说在这个鱼龙混杂的网络市场里,优秀企业的出现就像是一道曙光,见证和引领了整个行业的进步和发展,通过先进的市场营销能力和精准的市场洞察力也为消费者营造了一个更为“安全”的阅读环境。

  1、通过精准数据分析,引导市场动向

  首先是年龄上,据有关数据显示,8.57%的消费者年龄在15-20周岁,81.9%的消费者年龄在20-25周岁,7.62%的消费者年龄在25-30周岁,1.9%的消费者年龄在30-35周岁。

  其次是学历上,经调查4.76%的消费者学历为初中生及以下,11.43%消费者学历为高中,16.19%的消费者学历为大学专科,61.9%的消费者学历为大学本科,4.76%消费者学历为硕士,0.95%为博士及以上。这也说明随着市场的发展,网络文学的影响力也在不断扩大。

  除此之外,还推出相应文学作品的周边,比如带有网络文学人物的抱枕、衣服、书签......在第一时间笼络很多年轻消费人群,形成读者凝聚力。

  2、打造全方位营销矩阵,多层次立体化消费体系

  而随着网络文学的发展壮大,它也有了很大的市场优势,这个时候网络文学网站也应该有相较于之前的创新模式来应对更多的个性化消费群体。阅文自然也不会错过这个市场转折点,通过建立多渠道、全方位的营销体系,形成一个更为庞大和精准的消费市场。

  利用娱乐综艺节目包装打造优质网络作者群体,让更多消费者了解这一网络市场,吸引更多的消费者参与进来。此外,还善于利用明星效应来圈粉更多的忠实粉丝,用优质内容引流,打造传播IP。

  通过各种媒介报道来打响网络作者的市场号召力,让更多分析了解作品背后的人和故事,那么其生产的网络文学作品自然而然的受到关注,进而更提升整个网络文学市场的矩阵。

  全民阅读,网络文学发展的黄金时期

  随着科技的日渐壮大,互联网作为每个民众日常不能离开的一部分,在不断发展壮大的过程中,对其他行业也产生了巨大影响,网络文学正是在这一契机众发展壮大,形成独立的市场体系。企业通过越来越完善的市场营销体系,改变整个民众的阅读观念,让消费者从被动看书变为喜欢看书、乐于看书,促进整个文学市场的蓬勃发展。未来,也希望有更多类似的IP能在这个大环境中脱颖而出,为我们带来更多的惊喜!

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