品牌升级的锁喉之痛,营销升级的自救思维

发布日期:2018/11/9     浏览次数:422     作者:

  近期,经纬互娱了解了一些大型制造企业。这些企业都有着非常相似的特点:第一,随着产业的升级,这些企业的设计能力、研发能力和生产能力都有了很大的提升;第二,这些企业的市场营销环节严重滞后。通过了解和分析,经纬互娱发现这些企业几乎全都缺少相关的市场营销人才以及顺应市场发展趋势的营销思路与具体规划。

  造成这种现象的主要原因,是产业的升级助推了企业后端的升级,而随着产品质量和服务质量的提升,企业的运营成本也在不断增加,从而加剧企业与市场的冲突。现如今,很多企业都面临着这样的困境,当我们接触到这些企业之后,第一件事就是帮其诊断现存营销模式中的误区和难点,继而帮助这些企业对原有营销市场进行升级改造。

  思维的转变

  企业若想进行突破,找准企业的裂变点,就必须转变思维。这是企业突破原有桎梏的第一步,也是关键一步。

  许多企业家对产品制造、产品服务以及行业认知不仅有着非常独到的见解,而且也有着一定的超前意识,但他们对一些新的营销手段和新的营销方式却了解甚少。这主要是因为传统企业家们接触和理解新鲜事物的渠道与现在年轻的企业管理者、营销人员截然不同。所以,这些传统的企业家们应该积极了解、学习新鲜的营销模式与媒介渠道,甚至让企业中的每一位员工、每一位营销环节的市场人员都进行思想上的转变和升级,要知道唯有先知,才能后行。

  分析现有的营销渠道

  企业在进行营销转型和升级时,首先要对现有营销渠道有一个明确的认知,分析并考量在这些渠道当中是否有调整或优化的方法,而我们又能通过哪些新的渠道管理方式和激励手段,将新的营销方式更加能动地、合理地与现有销售渠道结合起来,从而实现对现有渠道的升级改造。

  产品质量和服务水平是企业最有力的口碑,为此,要在不断提升产品质量和服务能力的同时,为企业增加媒介市场推广公司所具备的优势属性,加大对现有渠道市场推广的支持力度,提供微信的运营支持、小程序的部署支持、相关短视频的支持以及内容文案的支持等等。

  客户的维忠

  对制造型企业而言,要提升企业的核心竞争力,就要保持产品的不可替代性。当别人在卖产品时,就要卖服务,而当别人在卖服务的时候,就要卖产品的优化升级。简而言之,就是要坚守“人无我有,人有我优”的精品策略。

  在做这些客户维忠工作的过程中,要对产品进行了相应的升级。将智能化的设备和工业化的设备结合在一起,比如远程查看数据、远程监控、远程重启以及重置等,这些都是后续的产品升级尝试。将工业化冰冷的产品与有温度的智能结合到了一起,这就是产品的卖点。

  新通路 新渠道

  如今,信息化技术飞速发展,媒体环境与市场环境时刻都在发生着变化。面对日新月异的媒介渠道,企业该如何选择,又该如何利用呢?在这里,经纬互娱做一个简单的总捏。

  敢于尝试新的媒介展示方式。做品牌,需要实施持续性曝光,所以只要能显示出品牌的地方,都要积极尝试。像现在的流行的短视频、自媒体、专业型媒体等,都可以进行尝试,通过各种形式增加品牌的曝光率。

  战略性占位。当没有办法判断一个渠道是否有效时,就需要进行“占位”运营。“占位”运营,即先进入,然后根据运营过程中的数据随时调整产品,直至优化成为适合该渠道的销售或营销模式。战略性占位很可能成就一个新的销售渠道或者是突破点,因为没有一个销售平台的属性是单一的,平台里的人是活的,需求也是活的。在电子商务没有出现的时候,谁能想到通过互联网就能买到所需物品呢?所以,眼界一定要超前,既要有战略性的思维,又要敢于试错性占位。

  简单点说,就是大家都在做的、大家都在使用的平台,必定是一个运行正常、相对良好的平台,对这种平台,我们不仅要进入,而且要深度的进入。选择你适合进入的品类,并在这个品类中做到一枝独秀,同时选择类似的相关平台进行相关操作、运营。

  国际化的战略眼光

  企业要有大的布局,就要有国际化的战略眼光。例如我们了解的一个传统企业,其布局就非常值得可圈可点,而这个布局主要是营销上的布局。

  这家企业位于国内一个三线的城市,紧缺新型营销思维和新型营销人才,但是不缺少战略眼光。这家企业会进行新型营销人员的管理与培训,让该企业提升自身“能打胜仗”的能力,并在上海成立了营销中心,聚集了一只精英队伍,负责新媒体和线上营销渠道的管理。在做这些的同时,该企业启动了国际业务,在海外进行了相关推广,并入驻了一些大的b2b的平台,构建了一个涵盖产品与服务、知识与行业的大平台战略,通过这一平台的搭建,该企业不仅销售自己的产品,还销售着同行业的产品。

  尽管经济全球化加剧了市场竞争,让市场变化愈来愈快,但商业的变化与市场的变化并非杂乱无章,而是遵循一定规律、有迹可循的。企业要想在波云诡谲的市场变幻中立于不败之地,一方面要适应变化,总结规律,找到属于自己的生存发展方式,另一方面也要提升认知的深度、视野的高度和执行的力度,才能塑造一套全新的、契合时代发展潮流的营销理念。经纬互娱以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道,开创国内务实营销先河,以务实结果为导向,数字整合为战略传播为方向,实效执行为指向,致力于打造国内务实营销传播领先者。相信在以后的营销的过程中,我们更多的是要从实际中出发,从已有的运营经验中出发,不断总结规律,不断试错,铸就成功的营销方式。

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