玩转态度营销!

发布日期:2018/11/5     浏览次数:450     作者:

  近日,北京市发改委推出一道新政:允许便利店卖非处方药。消息一出,大街小巷的药店慌作一团,行业颠覆一触即发..这个重磅消息不仅仅对药店是一个颠覆,对于传统的药企也将会是一个重大的冲击。在中国特殊的市场环境中,中国药企传统的营销方式和营销渠道正在发生变化。

  其中最具代表性就属拜耳医药集团,虽然隶属于世界最为知名的世界500强企业之一,但拜耳的营销推广一直紧跟时代的脚步,主动迎合消费者的需求,可谓是走在时代的前沿。

  精准洞察,戳中女性用户痛点

  随着广告营销活动在互联网上的发力,传统广告和新媒体的边界已经渐趋模糊。数字媒体极大地提高了营销的效率,使得营销的效果更精准,营销的结果更具可跟踪性。

  但是,基于消费者洞察的营销本质,却始终不变,而这也成为了经纬互娱在广告营销中的难题。每个时代的消费者洞察都不一样,每个产品都是为这个时代的消费者而生。因此想要实现营销效果的最大化,就要具备精准的洞察能力。

  借势节日,鼓励消费者勇敢前行

  我们不难发现,近两年的扎心广告越来越多,从三九感冒灵的《总有人偷偷爱着你》,到唯品会的《开不了口》,再到最近的三九胃泰的《健康本该如此》,这些扎心广告频频反馈出社会普遍现象,透过现象让我们看到了世间的冷暖。

  当众品牌都在依靠情感攻陷消费者心智之时,部分企业并没有与他们在同领域竞争,而是选择从正面入手,剑走偏锋,给大众来了一碗励志鸡汤,鼓励女性消费者勇敢前行,并推广这支态度视频《敢·活出你的漂亮》,以"敢"和"不敢"的对应句式,描绘一个女生在人生不同阶段面对的挑战,鼓励女性勇敢面对问题,激发女性活出漂亮的自己。

  女性占据当下消费人群的大多数,而女性大多都比较感性,因此,推出品牌宣传片是非常明智的。借助节日的热度,加之励志鼓舞人心的正能量视频,进一步传递品牌个性,扩散了品牌形象知名度。

  传统品牌的借势营销之路

  随着传统营销套路越来越难以奏效,在重视用户体验和参与感的当下,不少品牌纷纷跳出传统营销思维,寻找新的营销思维,通常借势就成为当下品牌常见的一种营销模式。寻找到一个关联点,通过借势和造势,让品牌得到最大化的曝光。

  但因“势”是千变万化的,所以才让品牌得以充分的发挥空间,各显身手,在经纬互娱看来,借势的总体规律就是有势借势,无势造势,蓄势待发”。有势借势:强调的是“因势利导”,导向利于品牌自己的这一方;无势造势:所谓造势,即将未成为“势”的力量放大为“势”;蓄势待发:既是对“有势借势,无势造势”的概括性总结,也有其独特的含义,那就是当有势借不得,无势造不成的时候,也只有韬光养晦了,不过这却是一种积极的、有准备的潜伏,时机一旦成熟,便能如鱼得水了。

  我们不难发现,所有的借势都必须通过一个支点进行转换,那就是必须经过心理势能才能发挥作用。如节日之势、热点之势的借用都是通过认同和预期的心理机制起作用的。

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