情感营销

发布日期:2018/10/31     浏览次数:493     作者:

    经纬互娱是一家一站式品牌形象管理平台,为企业、品牌客户提供优质的营销需求服务,经纬互娱以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道。那究竟营销的关键是什么?可以采用什么样的营销方式,成为经纬互娱关注的重点。

  今天经纬互娱分享一则关于情感营销的案例。前段时间荣耀在朋友圈火起来的走心视频《别让你的旧手机变成父母的新手机》,就以真实的亲情故事引发了许多儿女的讨论。很多人认为把淘汰下来的旧手机扔给父母使,是再正常不过的一件事,但在父母那里,其实和我们想像的完全不一样。

  你的父母,用的是你的旧手机吗?

  他们总是说,自己用不着新手机。

  第一批用大哥大的他们,如今把你的旧手机当宝贝。

  他们分不清,是自己老了,还是手机老了。

  ......

  他们总是给我们最好的爱,我们又把什么留给了父母?

  借助案例,传达品牌价值观和品牌理念

  了解完这则案例,大家可能会有两种反应,有一部分的人看到了感动,父母为我们付出了太多太多,哪怕是我们一丁点的回报,他们也会觉得舍不得。有一部分看到了自己,父母的手机,仅仅是一个相机和电视,但它却是你和父母跨越一整个世界的链接,我们等得起,父母正在一天天老去。

  其实这也正是该品牌想让我们看到的,借助这样的采访时的问答,向我们传达真实的价值理念,以此来深化品牌在消费者心中的形象,通过内容和品牌调性的一致表达,将“硬植入”过滤掉,用“润物细无声”的方式将品牌信息植入到受众的内心。

  感情上的丝丝渗透,也正是这个品牌的高明之处,通过消费者洞察,深入了解消费者的情感思路,并以此进行包装和创新,使自身品牌能够真正地走进受众的内心,让品牌信息得以巧妙的传播。

  精准定位,创造传播记忆点

  这个案例之所以能在一时之间引起巨大的反响,成为品牌营销传播中的以此记忆点,就是因为其做到了以下几点:

  1、精准定位,绝不广撒网。品牌并不是以年轻一代消费者等广义人群为目标,而是将目光转向了因为越长越大而越来越忽视亲情的子女们。

  2、创造话题,引起讨论。从年轻人的角度来看,父母不像年轻人,对新事物和新功能没那么敏感和热衷。而从父母的角度,更多的是对孩子未来生活的心疼和担忧。品牌正是通过两个年代之间的对话制造痛点,引起广泛的话题讨论。

  3、赋予情感,实现品牌人格化。在此次营销中,品牌挖掘消费者内心的情感需求,从“产品”上唤起人们“父母精神世界”的重新解读,拉近新生代对手机情感共鸣和消费积极性,形成从传播发声到销量的导流。

  优质内容,让品牌营销游刃有余

  在营销中使用更容易与消费者产生共鸣的内容,让品牌更具人性和温度,是品牌开启市场化营销的钥匙,而这一切都是依托品牌对于消费市场的精准洞察。品牌通过不断探索多类型目标群体的营销新阵地,布局强大的科技体系,为消费者提供多元化的内容选择,将品牌信息广泛地触达到受众,增强消费者的品牌粘性。

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