营销的终极秘密武器:裂变!

发布日期:2018/10/22     浏览次数:1014     作者:

       ——世界上最厉害的大规模杀伤性武器是什么?

  答案是核武器。

  ——为什么核武器的威力会如此强大?

  因为核裂变。

  ——现代商业世界有没有存在裂变这样的现象呢?

  有的。

  举几个简单的例子,拼多多社交电商如何在短短成立不足3年时间,收获三亿用户,估值千亿,成为中国第7大互联网公司;从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿;从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。还有刷爆大家朋友圈的各类知识付费课程,他们的营销策略全部来自最新的营销裂变思维。

  如今,“流量池”“用户增长”“社交裂变”成为当前运营的火热词汇。过去的营销方式是通过大面积的广告宣传推广,吸引用户的注意,然后沟通成交。而现在,只需要依靠自己的粉丝,通过“存量找增量,高频带高频”的裂变思维方式,就能够低成本快速在用户的圈子内传播。

  先来看个例子,作为一家去年 11 月刚刚创立的公司,luckin coffee 目前已在中国 13 个城市快速落地超过 300 家咖啡店。这个品牌就是运用裂变营销的好手。通过 LBS 广告迅速告知周边人群,以首单免费获取第一批下载用户,用有趣强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长,平均只需两个月左右,就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。

  ——那么,究竟如何打造这样的裂变营销系统呢?

  一、实现裂变营销的品牌

  社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,如何在传播过程中,取得用户的信任度非常重要。这个时候,就需要品牌做支撑。品牌形象就意味着定位、符号、场景。定位的意思就是消费者可以清晰明了活动主办方是谁,做什么的,最好有品牌代言人等,这也是品牌符号的一部分。场景值就是活动的主题清晰,用户可以明显的感知到这个活动的目的是什么,为什我要参与这个活动。

  二、运营的裂变思维

  1、按照动力划分

  让用户参与营销裂变方案需要诱饵支撑,吸引用户参与。这个诱饵的打造源自于深刻的用户洞察,主要分为下面几种:

  口碑裂变:用户在体验产品服务的时候,以为超出预期,用户就会自发传播,形成口碑效应。

  社交裂变:通过有趣、创意、参与感十足的互动,让用户参与互动的同时,自发传播。

  利益裂变:用一切使用的利益做诱饵,比如免费抢购产品、红包、资料等等,比如小蓝杯邀请好友免费喝咖啡等。

  2、按照营销裂变的模式划分

  转介绍裂变:用户分享海报、链接、朋友圈点赞就能获取福利;

  邀请奖励:邀请者和被邀请者都能同时获取福利,老带新是见效最快的方式;

  拼团裂变:最先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,拼团成功,大家都能享受折扣优惠等。

  3、按照运营平台分类

  主要分为手机App营销裂变、微信裂变营销、和产品裂变营销,目前市场上最多的就是微信裂变,包括个人号裂变、微信群裂变、微信公众号

上一篇:互联网运动品牌的升级之路!
下一篇:视觉锤