内容营销十全干货:跟对大势,找对机会,做对方法

发布日期:2018/10/17     浏览次数:404     作者:

  经纬互娱分享:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑法》里,我们还专门买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?经纬互娱觉得就是三件事情:跟对大势,找对机会,做对方法。机会,相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?

  环境大势的变革

  变革1:全新的社会阶层洗牌时期

  我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求,很难满足所有人。为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。圈层经济,未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌,他们的机会就在这里。

  变革2:线下店的春天回来了

  以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去盒马鲜生。

  变革3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者

  少做竞品的对标,多做客户的关联。对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。所以,多去讨好客户。以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。

  变革4:中国正在系统打造全球影响力

  这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。

  变革5:民族意识和文化自信带来购买力觉醒

  无论是56亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。

  变革6:在新媒体时代,首战即决战

  你在试试的时候,别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。

  内容营销方法论

  内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论:

  01树 概 念

  (1)找差异

  上策:发现模式上的不同

  中策:发现可标准化衡量的不同点

  下策:最好吃、最好玩、最有设计感

  (2)做类比

  阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个1280块钱,一个9块9,为什么不买?我乐家居7999元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

  (3) 做降级

  当有人满足我们更高需求的时候,一定有人要满足我们更基础的需求。星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。

  (4)印象比真相更重要

  让别人感觉到你是谁,比你是谁有时更重要一点。比如“轻”这个字,光说产品轻还不够,是不是可以说到人生的轻?我们有时背负太多,所以要断舍离,要做一场说走就走的旅行……要从产品的特点升华到人生的历练中去。

  02定 用 户

  (1) 多维:是谁、在哪、喜好

  多维度定义一个人时,此人的痛点就会极其痛、极其准确。“是谁”叫用户画像,“在哪”叫投放策略,“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

  (2) 放弃无用用户,关注超级用户

  以前太多的去关注潜在用户,希望通过漏斗把其变成普通用户,再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户,最终完成裂变,让他朋友也买。但是现在这个时代,为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户,直接拉过来呢?

  (3)每个人都认为自己是C位

  当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时,苹果在做什么?在致敬Mac背后的你,你才是最重要的。因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

  03立 场 景

  要建立场景与品牌的认知关联。

  (1) 要了解客户的真实需求

  很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

  (2) 场景品牌正在代替单品品牌

  这样的模式现在越来越多,网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群,研究好这个人群最大的需求。

  04讲 故 事

  (1) 好故事让品牌曝光量大增

  (2) KOL不是渠道,而是故事生产者

  我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人,用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。

  (3) 借真实事件诠释品牌世界观

  (4) 什么样的故事才能抓住人看完

  05强 体 验

  (1) 这个时代一切公司都是游戏公司

  无论是积分体系的炫耀,还是各种各样的优惠券,还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等,都是在做游戏的体验。

  (2) 不断拉低体验门槛

  (3) 能传播的体验才是好体验

  要创立分享点。

  (4) 参与感和仪式感

  06做 曝 光

  物、事、人都可以成为曝光的对象。

  07设 IP

  可以做官方的品牌IP,也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候,可以由第三方来说。探索一些亚文化,找到一些小众人群,有时对品牌的升值有非常大的作用。

  08引 传 播

  现在的传播,要从讲清楚自己,到讲清楚行业(To M)。所以你要从讲清楚自己,变到讲清楚行业。有没有方法论?有没有行业保准?有没有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系,印象比真相更重要,做娱乐化解读。

  09建 渠 道

  中国互联网渠道的五个方向:

  第一,综合类电商和综合类媒体。

  第二,专业导购平台和机构推荐类产品,比如小红书、礼物说、什么值得买。

  第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

  第四,KOL和网红。要看他的个性和能给我带来的东西,到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节,有一个苗头,就是类型性网红。这个人长得不漂亮,但对某一内容有非常深刻的理解。

  第五,直销和微商体系。

  10重 数 据

  当真正下决心去邀请一个代言人时,不是一个拍脑门的过程,而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

  小 结

  最后一个小小的话题,新媒体是什么。刚才说是个方法论,但是新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。经纬互娱作为一家一站式品牌形象管理平台,一定要跟对大势,找对机会,做对方法,掌握内容营销技巧,实现企业更快发展。

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