影响者营销的六大心理秘籍和15个技巧!

发布日期:2018/10/10     浏览次数:606     作者:

  在这个商业社会里,影响力是最基本和核心的能力! 经纬互娱是以务实营销为理念,我们明白营销的核心不是产品、不是服务、也不是品牌……而是人,是人心,是人性——将那些有影响力和购买力的人聚集到你这里,让他们了解你、认同你、信任你、并发自内心地热爱你……从此,他们不仅一次又一次地重复购买你的产品,更心甘情愿地为你免费宣传——这就是影响力,也是营销的核心和关键!

  1、什么是影响者营销?

  据调查显示,48%受访的营销者打算在今年提升影响者营销的预算。因为看着别人把影响者营销玩得有声有色,你就已经开始冥思苦想:怎样才能花最少的钱做出效果最好的影响者营销呢?实际上,无论你有多少预算,你都可以设计出能产生更多利润的影响者营销项目。前提是你得先明白影响者营销的基本原理。影响者研究专家凯尔·黄(Kyle Wong)曾表示:“影响者营销可以被宽泛地定义为:一种能识别并吸引可以影响潜在买家的个人的营销方式。”

  影响者营销可以帮助你接触受众、提升思想领导力、增加品牌知名度,是拓展专业关系网的最佳方式之一。如果你的顾客很容易接受某一类人的建议,那么这样的人正是你要在营销项目中列入的影响者。

  实际上,影响者就是公司发声的扩音器。公司借用影响者作为代表为其散播消息,而不是公司直接面向某个买家群体做营销。

  2、影响者营销的六大心理秘籍

  人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范:政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

  但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?你为什么会听从影响者?这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍,正是这一切的根源——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

  3、影响者营销的30个技巧

  我们都想成为具有影响力的人。但是在真正成为这样一个人之前,我们可以采用“影响者营销”的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明,这种营销方式非常有效。

  1. 购买影响者的书籍,然后写书评

  一些有影响力的人都曾经出版过书籍。或者有的人则刚好相反,他们凭借自己写过的书成为了有影响力的人。你应该购买他们的书然后仔细阅读,阅读之后要撰写书评,他们会注意到你的评论。你要让书的作者知道你已经仔细阅读了他们的书,而且要让全世界也知道你看了这些书。这样当你在尝试接触他们,让他们帮你进行营销的时候,他们就会对你有所好感。这是一个非常有效的战略。

  2.参与他们的博客:订阅、评论、提问

  找到影响者的博客,阅读他们的博客,然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都非常看重与读者的互动,因此你应该主动与他们进行互动,让他们知道你是谁。

  3.在社交媒体上推广他们的文章

  影响者同样非常看重社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体上进行内容营销的时候,你可以发布一些影响者的文章,当你在进行内容营销的时候顺便帮他们推广一下,让他们获得更多的读者和粉丝,他一定会感谢你的。

  4. 在会议上进行接触

  无论你身处哪一个行业,这个行业的影响者都会在行业大会上进行演讲,此时是你与他们进行直接接触的最好时机。有人曾经说过这样一句话:“没有比面对面交流效率更高的沟通方式了。成功来自于机遇,机遇来源于关系,关系则来源于各种活动。”参加行业大会的时候,不要只是听他们的演讲,你还应该尽可能的与他们进行直接的交流。

  5. 发送邮件:给对方留下印象

  邮件也可以像社交媒体一样拥有高效率,通过邮件你一样可以给对方留下一个深刻的印象。只是在发送邮件的时候,你应该注意你所发送的内容。

  在与影响者进行了一次见面、对话或者是在线交流之后,你可以给对方发送一封邮件,向对方表示感谢。在很多情况下,如果你这样做了,对方将会对你产生好感,甚至是长时间的记住你是谁。

  6. 加入博客革命

  如果你还没有博客,那就赶快去申请一个吧!影响者几乎都有自己的博客,他们会在博客上发表自己的观点。不要以为博客已经过时了。你可以在你的博文中经常提到某个影响者,他们将会有机会注意到你,访问你的博客,甚至会转发你的博文。

  7. 客座博客

  在成为了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影响者,然后提出在他们的博客上发表你的客座博客。你需要仔细研究他平时所发表内容的类型,然后你自己也创造一些该类型的内容。很多营销者都曾多次用过这种营销方式,它可以让你与许多的影响者建立起联系。

  8. 联合内容

  发表联合内容可以让你收到难以置信的效果。你需要联系到一个或多个影响者,然后你们一起合作创造内容,例如博文、信息图、幻灯片等,用这些内容发表你们的想法,从而让你也成为行业中的影响者。如果你觉得自己与影响者的关系还没有那么近,你也可以发布自己的内容,但是可以在里面引用影响者的话语和观点。

  9. 创建影响者名单

  你可以创建一份或多份影响者名单,让你的受众也认识他们。在最开始的时候,你可以创建一份“最佳”榜单,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。这样做之后,这些影响者将会感谢你帮助他们进行宣传,反过来他们也将更愿意为你提供帮助。理想状况下,你将会获得多个影响者利用他们的号召力帮你进行营销。

  10.采访影响者

  在成为一个媒体发布人之后,你将会有机会利用新媒体接触到影响者。你可以邀请他们进行一次访谈,你需要根据他们的日程来安排这次访谈的内容。例如,如果某一个影响者刚刚写了一本书,或是参与了某个知名的项目,你就应该在访谈中加入这些内容。

  11.争取公开演讲的机会

  影响者经常会参与各种行业大会,并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,积累一些经验,然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝,你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。

  12. 主持在线会议

  如果你实在是害怕在公开场合下进行演讲,或是无法得到这样的机会,在线会议则是一个非常有效的替代手段。参加和主持在线会议不但能够让你建立自己的影响力,还能够让你接触到许多其他的影响者。

  13. 制作视频

  你也可以在YouTube或是其他平台上发布视频,邀请某个影响者在视频中谈论或是展示他们的工作成果。另外,如果你无法请到他们,你也可以安排好视频中的内容,然后将链接发给他们,请他们转发或是评论。如果这样做的话,你一定要仔细考量视频中的内容,让评论或是转发这个视频的影响者能够从中获得好处。

  14. 发布电子书

  电子书是一个优秀的与影响者建立联系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾经利用电子书与多位影响者成为了朋友。在你对影响者进行参访、问答等互动之后,你就可以将这些内容以电子书的形式发布出来。

  15. 视觉化视角

  如果你希望在你的营销工作中添加图片等视觉元素,那么你就应该使用视觉化媒体来提高你的知名度,然后想方设法找到那里的影响者。

  经纬互娱致力于品牌形象管理,开创国内务实营销先河,以务实结果为导向,数字整合为战略传播为方向,实效执行为指向,打造国内务实营销传播领先,着重关注营销技巧,希望这篇营销秘籍可以对各大企业有所帮助。

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