场景化营销,打造专属品牌IP

发布日期:2018/9/30     浏览次数:706     作者:

  近年,场景化营销已成各大品牌热衷的营销方式,但面对年轻消费者越来越潮流化的倾向,如何将场景与品牌真正深度融合,并进入消费者心智,成了经纬互娱面临的难题。空有场景化空间的差异性,却吸引不了消费者长久的注意力,到底场景营销该如何玩?

  最近了解到一则广告,借助电视剧、电影的经典场景化剧情,开展了一场教科书级别的场景化营销策略,蜻蜓FM在不同的场景中, 发挥不同的优势,最大程度满足客户需求,提升使用粘性。

  这支广告拍摄了三个不同的场景故事。洗澡的过程中,听神探夏洛克破案。剧情时而紧张,时而轻快,形成情节上的反差萌;一个人挤地铁,听1943私奔十里洋场,即将分开的情侣之间,有诉不完的情感;家庭大扫除时,听一场红楼梦,与看落花流泪的林妹妹。

  该品牌根据特定的剧情,拍摄了不同场景下发生的趣味故事,将“超级会员日买一送一”的优惠活动以这种洗脑的形式传播给大众,加深消费者对品牌的印象,让产品更有温度和人格魅力。

  场景化营销,打造专属品牌IP

  随着互联时代的到来,特别是移动互联网的兴起,时间、空间得以无限的扩展,我们无时无刻不处在鲜活的现实场景和虚拟场景中。品牌形象通过具体的场景去把握消费者的需求,并提供合理的产品或服务,然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求,以达到最佳的营销效果。

  这次的广告正是通过三个不同的场景:洗澡、挤地铁、干家务,将消费者引入到日常生活中的各个场景中,在这些场景中,融入了不同的故事,不断地激发或唤醒用户潜在的心理需求,然后触发用户消费行为欲望。

  每一个场景和故事都融合的非常贴切,“买一赠一”的会员优惠活动以不同的形式植入故事中,加深用户对活动的印象,并打造成品牌IP,进行传播。IP俨然成为当下的营销热词,各行各业都在谈论IP营销,甚至是当下重要的市场现象,成为新的商业模式和消费趋势。

  借助品牌IP力量,形成消费闭环

  IP内容具有强大的话题性和广泛的传播性,拥有庞大的粉丝基础和市场,能够为品牌带来裂变式的传播效果。企业要合理利用自身的IP内容,在短时间内快速产生脉冲效应,在消费群体中引爆话题,形成病毒式传播效果,从而实现流量与价值的双重变现。

  通过品牌IP,实现品牌商业价值的转型,借助品牌魅力与消费者建立信任关系,传递品牌价值观,为消费者提供功能以外的购买理由,最终实现品牌溢价。

  品牌与IP内容的强强联合,才能从过去传统的商业化转变为娱乐化。广告中的三个场景故事均来自该品牌的IP内容,优质的IP内容和强大的品牌IP,为消费者带来最专业互联网音频内容,进而稳定付费用户,付费用户对节目与平台产生的粘性反哺育广告价值,这让企业与用户、广告主、IP版权方形成了利益共同体。

  场景化营销+专属IP内容,是成功的关键

  1、相较于单一的营销模式,场景化营销具有明显的优势。移动互联网时代下,经纬互娱只要借助特定的场景可以精准定位目标受众群体,并根据目标受众的需求提供精准化的产品,激发受众的购买行为,从而可以实现精准投放,高效获取。

  2、所有的营销活动,内容是第一生产力。在内容的输出上,以品牌IP为核心,与IP人物长期合作,为用户打造优质高质量的IP内容,创造专属的高势能IP原力,打造用户精准认同的品牌传播,从而实现经纬互娱品牌形象的塑造与传播。

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