病毒营销

发布日期:2018/9/27     浏览次数:481     作者:

  经纬互娱致力于品牌的双赢之道,开创国内务实营销先河,我们不难发现如今的各种各样的广告宣传层出不穷,传单、海报、TVC、H5等花样营销让人目不暇接,但是要想自己的品牌能被消费者所熟知和感兴趣,光是博眼球还远远不够,聪明的品牌总会或多或少保有一套成功的营销方案,而其中病毒式则是一种影响力广、高效率的营销模式,一旦成功其绝对能带来的事半功倍的效果。

  网络广告的病毒式营销是目前品牌营销界的一大潮流,这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络,利用的是用户进行口碑传播的原理,可以像病毒一样迅速蔓延,是一种高效的信息传播方式,因此被人们称之为病毒式营销。

  但是在互联网这个大环境中,消费者接受资讯的方式也越来越多样化,在每天数十万条资讯的荼毒下,品牌很难在这样的环境中脱颖而出,更别说完成病毒式营销了,所以要想做到出色的传播效果,把握消费者的情感也是病毒式营销的一个重点。就像在生活中那些令人愤怒的新闻内容总是能引起网友的格外关注,病毒式营销也是如此,任何能够激起消费者情绪的内容,都能带来巨大的传播效应。

  病毒营销的现象级刷屏——《一九三一》

  拿我们熟知的百雀羚来说,在17年5月的时候百雀羚曾凭借一支名为《一九三一》的神广告刷遍了朋友圈,其首创一镜到底的广告风格也成功的让这个百年老品牌走上了年轻化之路。一名摩登女郎,看似街头漫步,实则是完成一项谋杀任务,她谋杀的对象是呢?看到最后才知道,女郎的任务就是与时间作对。这支广告长图一出就在微信创造了3000万+的总阅读量,并且催生了一大批10万+的相关讨论文章,可谓是现象级的刷屏案例。

  在这个美妆品牌数不胜数的时代,要想在这样的营销浪潮中出彩很不容易,百雀羚《一九三一》正是结合了品牌形象理念和年轻人的猎奇心理,走出了一条与别的品牌不一样的路线。可以说,百雀羚长图的走红也是病毒式营销成为消费者喜闻乐见内容营销的开始。

  病毒营销的趣味创意——《小牛电动车》

  说到病毒营销的趣味性,小牛电动车之前也推出过一支病毒广告,全片采用幽默、夸张的表现手法,将人们日常出行遇到的各种痛点一一点出,让观众在捧腹大笑的时候也深感共鸣。创意性和趣味性的内容也让广告在第一时间引发大量的传播,其各种出行的痛点也让很多职场人士纷纷评论。

  可以看到病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合消费者口味又能正面宣传品牌形象才是关键,其营销技巧的核心在于如何打动消费者,让品牌理念深入人心。病毒营销也是网络营销方式中性价比最高的的方式之一,深入挖掘品牌卖点,制造能吸引消费者的话题,其效果非常显著。

  电信广告也能紧跟潮流,病毒式刷屏

  在这个百花齐放的品牌市场内,哪个品牌不是跃跃欲试,大显身手?经纬互娱近日也看到一支电信拍的病毒广告,可以说比之百雀羚和小牛其创意搞笑也丝毫不落下风,在这个各种品牌大玩“走心”的广告时代,电信这支广告简直是让人如沐春风,眼前一亮。

  任天堂前社长山内博曾说过:很多优秀的产品一开始并不引人注目,但是随着时间的推移,逐渐在人群中形成口碑,消费者主动地,免费地帮你宣传,最终顺其自然地占领市场。病毒营销正是如此,通过能引起情绪消费者的内容,利用公众的积极性和行为,信息的传递范围很容易由小向大范围扩散。

  与传统的植入式广告不同,传统的广告是“没有人征询你的意见,广告突然出现在你面前”,而病毒式营销是“你的朋友可能会发给你一段视频”,这就是带有许可性的,而且朋友发送的视频可能是有含义的,我们通常会认真观看。而网络也不是中立和虚拟的,会通过网民的转贴、评论等互动行为,影响到现实的人,传统的电视广告是不会有这个效果的。

  拿这支电信广告来说,经纬互娱最终总结出了病毒式广告的三大特点:

  1、低成本影响力

  之所以说病毒式营销成本低是因为他所有的推广都是利用了消费者的“情绪”,让消费者自愿提供传播渠道。就像今天电信这支广告,消费者接收到的并不是赤裸裸的宣传信息,而是经过精心“装饰”过的具有强大吸引力的品牌信息,正是有了这一层“有趣”的外衣,品牌才能打破消费者心理对广告的抵触,让其从被动承受者变成了积极传播着。

  2、传播特性的专一性

  一般品牌类广告的传播方式都是“一对多”的多点传播,并不能确定是否真的传达给了目标受众。病毒式营销正好弥补了这一缺憾,通过自发、扩张性的人际传播方式确保信息传达给了目标受众。就像生活中我们看到有趣的资讯,都会想要第一时间分享给身边的亲戚朋友,一个传一个,品牌知名度自然会大大提升。

  3、传播周期稳定

  熟悉网络传播规律的用户都知道,网络传播有自己独特的生命周期,一般都是来得快去得也快,病毒式营销正好也是把握了这样的周期规律,虽然在开始时很慢,但是当其全面扩展开时传播速度会大大加快,而接近最大饱和点时又会慢下来,不会让消费者产生厌烦和免疫,大大加速了传播转化,提升品牌的销售力。

  当然,像招商银行的“西红柿炒鸡蛋故事”,999感冒灵“总有人在偷偷爱着你”等等病毒类营销的例子还有很多,一个优秀的病毒式营销需要品牌更多的了解分析自身的特性,并结合自身长处打造出自己独一无二的传播方式,让消费者“在主观上愿意参与传播、在客观上便于传播”,病毒营销会有无限可能,企业的品牌形象也会有无限的发展空间。

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