品牌借势营销有哪些好处?

发布日期:2018/9/19     浏览次数:393     作者:

  每天,我们都被大量的广告或者品牌信息所包围,热点借势已成为品牌营销的不二法宝。而衡量品牌热点借势是否成功的标准可能会有很多。近期,经纬互娱收集到伊利的一种营销模式---借势营销给到我们企业,作为品牌形象管理平台,选择 一种适合自己的营销模式非常关键。

  刚刚在全球乳业20强企业排行榜中蝉联亚洲第一的伊利,便借势9月15日的“世界清洁地球日”以#守护绿色#为题搞了一波事情,我们可以以此为例,讨论一下品牌到底应该如何进行热点借势营销。

  关联 —— 借事起势

  品牌在选择借势的热点时,首先应该考虑是否和自身有巧妙的关联,毕竟品牌需要借事起势,而不仅是瞎凑热闹。伊利是国内第一家也是唯一一家与联合国签订生物多样性公约《企业与生物多样性承诺书》的企业。伊利旗下的金典品牌也携手世界自然基金会(WWF),共同推进“东北湿地保护项目”,对吉林松原地区进行新型农业改造。

  2017年,伊利顺应新时代要求,将引领世界可持续发展的最高指标——联合国可持续发展目标(SDGs)融入企业发展战略,率先将社会责任体系升级为“共享健康可持续发展体系”,不断践行绿色、低碳、可持续的发展,成为了中国企业中的环保先锋。

  并且,伊利还在行业内率先开展全面碳排查、开发“牧场种养结合粪污资源化综合循环利用”新型农牧业生态循环模式、种植紫花苜蓿改造沙漠化草原与喜马拉雅平台、阿里巴巴等第三方一起提倡保护生物多样性。在产品包装上,伊利使用低消耗、再利用、可回收、再循环和可降解的FSC包材,截止到2017年,伊利金典已经累计使用24亿包,相当于推动了8万亩森林的可持续经营。

  在支持环保事业体现企业责任的同时,作为乳制品的龙头企业,伊利对奶源的品质有着极高的要求,而环境的好坏直接会影响奶源的品质。因此伊利无论是为了打造品牌形象,还是为了守护自身产品的世界级品质,在这天带一波节奏都顺理成章,消费者接受起来也会更加的感同身受。

  跨界 —— 参与无界

  对于热点借势营销来说,经纬互娱有一个相关课题:如何打破固有的关注维度,让不同的人群可以接收,接受品牌信息。在这一轮的营销推广中,伊利采用了跨界方式,让不同的人群关注到了环保的问题。当下,许多崇尚乐活生活方式的年轻人都会有一个简约时尚的环保袋。出门上课要背,逛街买东西也要背,久而久之,已经成为生活中的必需品。伊利看准了年轻群体上升的潜力,以及对环保事业的关注,特别推出了一款跨界环保袋,用朴素简单的方式,向公众传递自身的环保倡议。

  而环保袋的设计也匠心独具,白色的布袋加上黑色的线稿,时尚界最经典的两种颜色融为一体,非常契合当下潮流所追随的极简风格;同时,简洁的笔触,也绘制出了奶源和环境之间的故事-守护湿地便是守护奶源品质。伊利以时尚的环保袋作为介质,撬动时尚人群的关注,给予了他们更多参与环保的理由。

  明星 —— 画龙点睛

  说起明星,也是现在品牌营销最喜欢的手段。流量小鲜肉的影响力令各大品牌趋之若鹜。可这样的方式,到底是为谁宣传?宣传是什么?是否对营销的初衷来说本末倒置呢。

  对于品牌营销来说,品牌本身与传递的理念一定是第一位的,而明星更多的应该助力声势,起到画龙点睛的作用。在这一波活动中,伊利选择了演员刘涛和前奥运冠军大杨扬站台。看似这两个明星无法与流量鲜肉抗衡,但是我们不难看出这两个明星背后精准到可怕的目标人群。

  凭借一系列影视角色,刘涛在大众心中的形象积极,健康,是当下知性女人的代表;同时作为2个孩子的母亲,刘涛也拥有众多的“妈妈粉”。而OL以及妈妈们,是乳制品最大的消费群体,刘涛对她们有着非常大的影响力,这些群体会将刘涛所传递的信息,直接转变为对品牌的信赖。

  说到大杨扬,大家首先想到的就是积极健康的形象以及奥运冠军的身份,而这恰恰可以完美的呈现伊利世界级品质的形象,有了自身的实力证明以及奥运冠军的口碑背书,伊利何愁得不到大众对其世界级的品牌以及产品更加信任。不以流量为标准,而是更加关注明星可以为品牌带来什么,将明星当做营销活动的点睛之笔,让消费者最终受益,这才是教科书般的明星合作。

  平台 —— 口碑为王

  说到品牌的借势营销,就不能不说信息传播的通路。我们现在看到的方式大多是官方发声之后大量的资源蜂拥而上,而对于伊利来说,更为看重的是信息传播之后所产生的UGC内容,也就是真正被用户所接受的内容到底是什么,这些靠广撒网捕小鱼的形式可达不到。

  这一波的传播,我们可以清晰的看到伊利在选择微博大V的时候,从时尚,营销,宠物,生活方式等几个方面进行切入,覆盖用户所关注的高频场景,将环保的信息融入到消费者日常的生活中,加深对品牌的记忆并强化了用户生活的关联,自然会收获到出自消费者的UGC。

  同时在微信端的传播中,伊利也考虑到了如今的“快阅读”时代背景,通过更多总结,观点性的内容,以刷屏级的效果,快速让更多的人获取到了营销信息。这对于普通的消费来说,不仅是一场营销的盛宴,更是一次亲切的互动沟通。而且伊利还与京东品牌日进行合作,另辟蹊径的将时尚环保袋推向电商平台,令传统的产品贩售渠道变为了公益活动的推广渠道,跨越渠道的传播形式,也必然让伊利#守护绿色#的活动有了更多的曝光机会,也让更多的消费者有了参与的机会。

  伊利此次从消费者的绿色消费心理入手,结合品牌的购买场景,以低碳环保的生活态度,向大众发起守护绿色倡议,同时也引领了一波时尚环保新潮流的来到。作为一家有着世界级可持续发展理念的企业,其营销方式也让消费者感受到了,真诚,有效,接地气。

  由此可见品牌借势营销对品牌的发展起着至关重要的作用,经纬互娱以务实营销为理念,相信伊利的营销手段已经给了我们很大的启发了,品牌只要选择适合自己的营销方式,一定会有所成就。

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