营销重要的不是创意,是产品

发布日期:2018/9/14     浏览次数:423     作者:

  经纬互娱是一家一站式品牌形象管理平台,一直以来以“务实营销”为理念,所以营销是什么?企业又应该选择什么样的营销模式,是经纬互娱一直以来的关注重点。今天和大家分享一则泰国广告。大家知道泰国是一个神奇的国家,经济水平十分落后,但是论广告水平,却位居世界前列,凭借突破天际的脑洞和天马行空的创意,还被亲切的称为广告圈的“泥石流”。我们不得不服气这些泰国同行们,他们拿出的作品总让人拍案叫绝:或煽情、或鸡汤、或幽默、或搞笑、或励志、或热血……各种类目应有尽有,堪称“业界良心”。有句话是这么说的:有一种广告,叫做泰国广告。

  今天经纬互娱就为大家安利一支经典泰国广告,看完你会知道,泰国广告大受推崇不是没有道理的。

  好创意不可或缺,但产品更为重要

  说起创意,现在的年轻群体好像更偏爱搞笑、夸张的广告,而在这个创意层出不穷的时代,仿佛只要有创意就能有收获,但品牌却忘记了一味的搞创意,而不顾产品和创意的结合是否融洽,是否可以有1+1>2的营销效果,最后只让大众记住了广告创意而非品牌产品,钱花了、广告也拍了,就是产品没卖出去,这样本末倒置的结果,不免令人发笑。再加上大众对于创意性广告的关注度是有保鲜期的,随着时间的推移,创意式营销渐渐变得疲软。

  而这支泰国广告则不同,将冷幽默式搞笑和突破天际的脑洞结合,造就了夸张的无厘头笑果,简单、直接、粗暴地把品牌产品刻画得生动形象,又很贴合实际地传达给受众。比如这支广告中,品牌将蚊子拟人化,面对食物——人类的态度很狂妄:“我是蚊子,还带有登革热!”然而这只蚊子对人类进行挑衅的结果是:我们看到了一只口吐白沫的蚊子……

  总之这支广告,只要你看过就一定会脑洞大开,只要你看一次就能有深刻的印象。不夸张的说,它吸收了几乎所有泰国广告的精髓——创意。说到创意,不得不提的一点是品牌在拍广告时不能偏离方向,必须要牢记拍广告的目的是为了卖出产品,反之就成了公益广告,大众看完后笑一笑,扭头就忘了。所以拍广告、做宣传,只有好创意是不够的,还要学会活学活用。但如何将创意和内容完美结合,就需要品牌自己慢慢探索了。只要记住一句:好创意不可或缺,但能不能卖出产品更为重要。

  抓痛点产生共鸣,有卖点才有销量

  一支好广告的标准无异于将产品营销做到广泛的传播,从而带动销量。而要做到这一点,就需要对自身产品有一个深刻的了解,引起大众关注的兴奋点,以此来制造卖点,并与大众的痛点相结合,卖点+痛点的双重推动,可以最大限度的提高产品销量,而这支泰国广告无疑做得非常好:每到夏季,蚊子就成了大众无比困扰的生物。尤其还自带传染病源,对抵抗力弱的孩子们来说,有一定的危险性。作为专业灭蚊的品牌,chain drive灭虫剂以产品诉求和受众需求为主,为什么在广告中人类对蚊子的威胁竟然如此淡定?因为chain drive灭虫剂在手,蚊虫只有死!

  就问你对这个品牌和产品影响深刻吗?答案是一定的。为什么?因为除了显而易见的创意之外,这支广告将主推的品牌产品植根于一个富有戏剧性的故事框架中。都知道,夏天不被蚊子咬一个包就称不上过夏天,而被蚊子叮咬也是人人都经历过的烦恼,那么如何体现产品的优势?这支广告给我们做出了很好的榜样:在事实的基础上进行适当的夸大,借蚊子的惨痛经历是产品信息简单化、清晰化,你想不记住品牌和产品都难!

  所以,经纬互娱认为品牌在找痛点这种营销方面,最大的进步是真正站在消费者的需求基础上,满足其需求,并以此来获得受众青睐。而chain drive——这个灭虫剂品牌就在产品功效和大众诉求之间做了一个完美的衔接。

  说了这么多,经纬互娱只是想告诉大家,不管是好创意,还是好故事;不管是找卖点也、还是抓痛点,只有真正解决消费者的消费需求,才能真正提高品牌的信誉,并获得大众对品牌的高度信任。

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