品牌传播:内容营销+故事营销

发布日期:2018/8/31     浏览次数:446     作者:

  经纬互娱是一家一站式品牌形象管理平台,注重品牌的维护更新与推广,我们知道很多时候品牌们为了与消费者建立心理沟通和感情交流,会选择感情营销作为主打的方式,使消费者对品牌产生好感,而随着这种情感的不断渗透,好感会逐渐转化成对品牌的信赖和偏爱。从而增加品牌的核心文化。

  相较之其他的营销模式,情感营销所带来的效果更有持久性,不容易随着消费者审美情趣的改变而改变,只要能在后期的营销过程中根据消费者的心理特点,不断渗透,深化情感诉求,就可以获取一大批忠实的消费群体。所以“煽情”就是品牌们常用的手段之一了,很多人一提起“感情”就会自然而然地带入到泰国广告,但其实我们国家自己的广告也丝毫不比泰国广告差。就比如说最近台北华南银行100周年纪念推出的感人三部曲《第三十张希望》《追梦少年人》及《受益人》,完全可以称得上是感情营销的代表作。

  《第三十张希望》

  妈妈是女儿最大的依靠,但反之依然,身为单亲家长的林妈妈,由于丈夫早逝,没读过什么书,只能通过靠送报纸、收废品的工作赚钱,吃过苦头的她更懂得教育的意义,30张单据也是她离女儿越来越近的希望。

  《受益人》

  小静在小学的时候被父母抛弃,小学老师陈老师,便成了陪伴着小静长大的家人,接下来的岁月里,她们无论喜怒哀乐都与彼此分享,渐渐地也成为对方心中难以取代的重要人物,成为彼此的受益人。

  《追梦少年人》

  这是一个关于梦想传承的故事,乐器行老板黄sir,坚持支持热爱音乐的学生们追寻梦想,说服了反对高中生追梦的爸爸,这位高中生终于能追求自己喜欢的音乐。

  取材于用户的真实故事,已经成为各大品牌微电影营销青睐的方式。怎么把与用户之间的关系讲好,不太容易,过于煽情就显得很尬;剧情不现实也体现不出品牌形象。华南银行,以工作人员的视角去展现他们看到的有关亲情、梦想、“没有血缘关系的亲人”这三个主题,用朴实真挚的镜头语言,体现了华南银行在每一段故事中扮演的角色,品牌形象很充实,好感度倍增。

  很多时候我们被感动,不是因为多么震撼的情节,而是广告里的那些平凡的坚持,连带着曾经的感情也被重新唤起。华南银行就是洞察了这样的感情记忆,用身边人的故事把品牌理念一点点渗透进受众心里,将营销转化成不会引起反感的品牌情感沟通。

  有时候品牌营销越是关注人性,关注感情,就越能最大限度地与消费者产生共鸣、进行沟通,在最大范围内俘虏情感消费者,有力营造品牌良好的个性亲和力。往往情感营销最不容易让受众忘记,一个好的情感广告会让品牌深入人心,让更多的受众体会到品牌当中的情感, 对品牌有一个真正的认知。所以华南银行这回的广告重在唤起和激起受众的情感需求,使受众在心灵上产生共鸣,拉近和受众之间的距离。

  梦想、亲情、师生情,微电影中常常选择的主题,但是感动的故事千千万,每一个却都有那么一丝丝与众不同。作为华南100周年纪念品牌宣传微电影,这三部影片,与其说传达“守护你的初衷”的核心概念,不如直接重点传达“守护”这个核心点,更能戳中受众的心。毕竟银行对于大众而言,是对自己财产的一种保护,更是对心中最重要人或事的一种守护,就像《第三十张希望》守护的是她的女儿,《追梦少年人》守护的也是黄sir自己的梦想,而《受益人》守护的是那个曾守护年幼自己的人。

  找对与品牌的契合点非常重要。就拿此次华南银行来举例,华南银行通过此次“守护”主题的价值传播,将“母女”“师生”“追梦”等容易打动观众的感情元素与华南银行的很核心价值巧妙结合,通过一个个真实案例改编的故事,将华南银行的个性、温度和理念等,以感情共鸣的方式传递给行业目标人群,并在其接受到信息的同时,对这个人、这些事、这个品牌也能留下深刻而直观的印象。

  银行的特征是什么?就是为每个消费者保驾护航,合理的规划钱财走向,所以华南银行通过对自身品牌特性的分析,选择了“守护”这一共鸣点,母亲对女儿的守护,老师对学生的守护,老板对梦想的守护,这些人为了实现自己的目标或者价值追求的过程,可以说打动了无数观众,这完全契合华南银行的品牌核心价值。有了这个共通点,那么摆在传播面前的一大难题就迎刃而解。

  经纬互娱讲到,内容营销的传播的本质在于打动人心,更是以打动目标人群为第一要素。现今社会从来就不缺少内容。随着智能终端、社交媒体软件的爆发式发展,人们获取信息与内容的途径多式多样。所以互联网时代,品牌应该如何将精彩内容与品牌传播相关联,已经成为重要的研究课题。

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