“慢生活”故事营销

发布日期:2018/8/31     浏览次数:1010     作者:

  “慢生活”好像是近年来被提及次数较多的一个词,对于长期处于快生活的都市人而言,“慢生活”一直都是他们对城市生活的另一面期待。疲于追逐金钱、效率、利益后渴望回归的“慢”,是笑看花开花落云卷云舒,躬耕南山采菊东篱,悠然自得的生活状态吗?今天经纬互娱讲到的内容就跟“慢生活”有关,相信很多人看完会有一番别样的感触。

  最好的营销都是在讲故事

  现在的消费者比起夸大其词和虚假承诺的广告,更加相信故事,消费者对于传统广告模式的反击和厌恶,也促使了广告营销必须革新,所以如何吸引观众,如何让观众耐下心来看完一个广告成为营销成功的关键。好的故事可以激发观众的认同感和购买欲,而充满人性洞察的故事,可以达到传递品牌价值的目的,也才能让品牌和观众建立密切的联系。

  首先要确定目标受众,并进行情绪感染。确定自己的品牌瞄准的是哪类群体,并发掘消费者内心深处的需求,寻找他们的痛点,拿我们都熟知的“江小白”举例,江小白的目标受众大多是年轻的80后、90后,他们充满了创造力和活力,喜欢新鲜的事物。江小白之前推出的各种文案瓶就是针对了时下年轻人的各种感官情绪,由内而外引发共鸣,创造与消费者的公共记忆点。所以即使江小白目前的消费者随着年龄的增长回归了传统白酒,依旧不影响未来江小白在年轻人群体中的启蒙地位。

  其次要创立故事情节,要创立一个平衡稳定的初始背景状态,并制造冲突打破失衡,推动主角采取行动,主角在某种渴望的激励下采取行动,却意外收获了与预期相反的反馈。就像今天文章里的这支广告,将慢吞吞的树懒放在生活的各个情景之内,通过其本身的特性来达到一种反差和逗趣的效果,让观众能通过现有的情景展开连续的联想,所以在好奇心的驱动下观众也会不由自主的被品牌影响,达到品牌宣传的目的。

  很多品牌在广告宣传上都容易陷入一个误区,一味的强调自身品牌的广告反而更容易赢得消费者的反感,所以不如通过故事性的叙述来丰满品牌的形象,用充满人性洞察的故事让品牌与目标受众建立密切的联系。

  品牌形象也至关重要

  品牌形象是每个企业或品牌必不可少的一部分,看似简单,所以很多人都不会过于深入地去了解。但有时候越简单的东西,其中隐含的影响力就越大,越需要花更多的时间去雕琢,从而达到以“外在形象”识品牌的境界,通过简单的形象就可以实现精准表达,记忆并传播,一图胜过千言万语。

  1、二次传播功能

  代表性鲜明的品牌形象不仅可以降低人们的记忆成本,还可以降低人们的二次传播成本,就比如在对方老人和小孩识字不多的情况下,你该如何精准地跟他们表达呢?很显然,品牌形象这时候就立大功了,越简单越熟悉的概念就越容易降低传播成本。比如小时候都会用到的“青蛙王子”,直接跟别人形容青蛙就非常精准了,因为“青蛙王子”已经是人们熟悉的概念了,他去买的时候,看到绿色戴王冠的青蛙就可以了。

  2、诠释功能

  举个简单的例子,比如美团外卖的袋鼠形象,美团外卖的诉求是“快”,美团外卖利用了人们熟悉的“袋鼠”,上面的袋鼠在快速的奔跑状态,并且口袋是鼓起的,表示装着食物什么的。这个跟美团外卖非常相似,同样是带着食物快速的在路上奔跑着,通过这个形象就很精准地将品牌特性表现出来,消费者很容易能领悟到品牌所要表达的意思。

  “慢生活”广告里将树懒作为了品牌对外的形象表现,品牌“늘보”翻译出来就是“树懒”的意思,如果再将多次出现的广告口号译出,“降火去生活”,仔细琢磨,便会发现,树懒的“慢吞吞”与“降火”这个广告诉求点,简直就是完美搭档,既诠释了品牌的功能特性又加强了消费者的记忆点,可以说一举多得。

  “世界那么大,我想去看看”,这是之前一度很火的一句话。一个人、一张车票、一段未知的旅程、欣赏美丽的风景、倾听四海八荒的故事......不用担心任务没完成要加班、起床太晚赶不上地铁,不用担心业绩奖金,对上级领导的安排满是排斥,但是还要笑嘻嘻地说着没问题。你走在陌生的他乡,第一次感受到生活原来可以如此美好。清早跑跑步,午后端上咖啡认真地看一本书。享受生活。慢下来的日子一切都是那么美好,“随心而走,远离世俗”。这不就是很多人想要的生活吗?

  但你有没有想过,随心是一阵子的事情,新鲜感也是,再好看的风景看久了也会乏味,再自由潇洒的生活,最终都是要回归生活的本质——“柴米油盐酱醋茶”。旅途上的你会被小镇一脸安详的居民和简单古朴的生活感动,觉得在这里安居才不枉下半生,但是打动你的,是不是只有这种生活的表象?又或者,你有没有维持这种表象的资本?

  或许这一切你都感觉无所谓,但你晃晃悠悠回来想重回职场、投入社会,却因为期间断裂的一大段社会经历被大多数公司拒绝,于是匆忙度日,多份兼职成了你以后的生活方式,这样你还无所谓吗?是你所谓表象打动你还是赤裸裸的现实打动你?

  无所事事、碌碌无为,空想一切并不是慢生活,那是消极处事。慢生活是自信,而不是坐吃山空、得过且过。不如从现在开始提升自己,更好的你才有资格去选择自己想要的生活,那时候,你所拥有的一切,才是真正慢下来的诗和远方。

  经纬互娱是一家一站式品牌形象管理平台,以“务实营销”为理念,致力于品牌的双赢之道,我们坚信只有重视品牌形象管理,企业才能长久的发展下去。

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