场景营销活动案例

发布日期:2018/8/29     浏览次数:574     作者:

  经纬互娱是一家一站式品牌形象管理平台,以务实营销为理念,注重的是品牌形象的设计与推广,我们知道不管是什么企业,品牌形象的创意新颖会提升该企业的社会影响力。就像现在各大品牌通过在地铁里做营销,似乎已经不是一件新鲜事了。但是在这个人来人往的密闭空间里,想要吸引路人的注意,显然不是一个简单的事。

  前些日子,如果你在广州坐地铁,肯定会被3号线和1号线换乘站体育西路站的一只小“鹈鹕”吸引去注意力。原来,是奥买家全球购在这里布下了一场独具创意的场景化地铁营销。

  奥买家作为一个近些年逐渐火起来的海淘电商平台,为了进一步打响自己的知名度,于今年8月在体育西路站投放了关于平台活动的广告。与以往品牌改装地铁车厢不一样的是,奥买家把目光放到了地铁站内部。

  地铁近年来之所以会成为品牌打广告的新宠,正是因为它环境特有的封闭性。在如此封闭的环境下,品牌如果通过夸张的表现手法来做广告,便能增加路人没有选择、被强制观看的几率,从而达到封闭场景下的最佳传播效果。

  为了巧妙利用地铁封闭性这一特点,奥买家也在这上面下了不少心思。一般地铁站里面最常见的广告就是灯箱广告,但是由于它位置固定、风格死板,无法引起路人的注意。奥买家则采用了搭建场景的办法,通过包装直升电梯、地铁站柱子等手法,提升消费者的代入感。

  值得一提的是,奥买家就算是包装电梯的广告牌也经过了精心设计,你会发现,这些海报上有不少元素都是来自我们熟知的美妆品牌,从而暗示了在这个海淘平台上你能以十分优惠的价格买到它们,也突出了奥买家既挑品质又挑口味,为了服务全世界消费者的品牌宗旨。

  在地铁展板上的奥买家小IP——鹈鹕也是一大亮点。一般的品牌IP就止步于猫、狗、熊等大家都司空见惯的动物,选择鹈鹕来做IP就显得有些不走寻常路了。鹈鹕是一种既能上天又能下水的动物,更能体现出奥买家想要带着消费者们购遍全球的意愿。奥买家的这只小鹈鹕脖子上还挂着一个装满化妆品的小篮子,在某些墙面广告上,它甚至“冲破”了广告框的束缚,进一步展现“带你海淘带你飞”的品牌特性。

  近年来,地铁广告几乎已经被各种“扎心语录”承包了。可是这种所谓“引共鸣”的方式,除了它的开创者——网易云音乐成功以外,其他效仿者纷纷“扑街”。奥买家很清楚地意识到,与其玩这些虚的,不如在广告上亮出自己品牌的优势。于是,他们选择在广告上打出“扫码送1200元新人优惠券”的文案,直接告诉消费者,海淘来奥买家更实惠。不玩拐弯抹角,就是要“简单粗暴”。

  地铁广告最先能抓住消费者眼球的,一是配色设计,二是实际能给他们带来什么利益。而奥买家本次地铁营销,刚好抓住了这两点。首先,广告配色鲜艳,可以吸引一些原本并无购物意向的路人关注,当吸引到路人注意后,便放出优惠信息,直接点明奥买家平台特色。“1200元”的价值本身也具有十足的吸引力,路人们自然就想掏出手机扫码,获得新人优惠后,发现奥买家卖得部分商品也是全网最低价,也就会忍不住“剁手”了。比起“扎心文案”,实打实的优惠也许更能收到消费者的青睐,而奥买家本次的活动成效也正是说明了这一点。

  经过本次活动,奥买家在网上也引起了不小的轰动,平台APP下载量也上升不少。在APP STORE的评论中,还能看到一些看了地铁广告来下载的客户。这正是说明了,奥买家本次的地铁营销活动开展得非常不错。

  1、独创双线购模式,打造最佳购物体验

  奥买家一开始是在线下开门店做跨境商店,后来借助线下用户资源,开始逐渐往线上发展。单线发展总会出现一定缺陷,奥买家便融合了线上和线下这两种购物渠道,创立了双线购的全新海淘模式。许多跨境电商因为线下人力成本、门店租金等问题,会把线下的商品价格定得比线上的要高。为了不让消费者产生这种差异对待,奥买家保证无论是在线上还是线下,所买到的商品来源、价格等都是一致的。率先打破海淘平台真假难辨、价格不透明的问题。除此之外,奥买家还针对线上线下不同的购物体验特点,为两个不同的平台注入了特别的血脉。

  线上方面,奥买家推出了“寻宝墙”平台,用户只需手指轻轻一滑,便可以轻松找到自己最想要的进口商品。让用户可以在手机的方寸之间,轻松沟通海内外,购遍全球。线下方面,在门店内引进黑科技“AR试妆镜”,支持唇部、腮红等位置的美妆体验,消费者只需在镜子上操作,便可得到自己不同化妆条件下的妆容。为了让商品更加具有说服力,门店内还推出了商品“溯源广告机”,消费者能通过这些屏幕,追溯到商品的源头,免去他们的购物之忧。

  2、全国首发,独家进口品牌发售

  为了以独特的优势吸引消费者,奥买家还独家签约了意大利知名美妆品牌“BELLAOGGI贝拉吉”。贝拉吉是是Eurostyle公司旗下知名美妆品牌,其品牌主要设计灵感来自于女性的动态美,目前已经在全球20多个国家销售,在意大利更是有1500多个销售点,广受消费者好评。其中,贝拉吉最火的商品就要当属它家的口红了,一直是贝拉吉的断货王。该口红的质地湿润,具有保湿的效果,非常适合嘴唇容易干掉的秋冬季。一经推出就风靡全欧洲,深受各大网红和美妆博主的喜爱。另外,贝拉吉推出的粉质细腻不浮粉的三用粉饼、哑光感零差评的水润粉底液、持久度高达24小时的睫毛膏等等人气商品,你都可以在奥买家的平台买到。

  3、部分爆款美妆产品,达到全网最低价

  奥买家全球购发展至今,已经在海外建立了多个直采中心,并拥有全球丰富的买手资源。正是因为拥有了如此成熟的采购体系,才让奥买家所售卖的大部分商品,在保证是正品的同时,还能做到全网最低价。真正满足了消费者对海淘电商平台“正品、平价、海量、服务”的高品质购物需求。

  通过奥买家的这个事例我们不难发现地铁营销各个品牌都爱玩,但真正玩上手的却不多;跨境电商大家都在做,走出差异化的平台却很少;品牌IP谁都会设计,独具新意的却寥寥无几。经纬互娱始终相信,品牌需要有自己的创意,打造独树一帜的个性品牌才会有更大的社会影响力和发展潜力。

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