视觉营销-视觉锤

发布日期:2018/8/13     浏览次数:776     作者:

  不知道大家有没有听说过视觉锤,也就是视觉的传播效果,经纬互娱首次提出了“通过视觉锤影响一个品牌的发展”,举一个例子,美国著名心理学家艾伯特·梅瑞宾提出了一个沟通公式:沟通的总效果=7%的语言+38%的音调+55%的面部表情。也就是说,视觉的非语言信息占比达到了一半以上。

  在品牌的视觉传播中,非语言信息的占比究竟有多少,我们都不敢轻下结论。但是,我们知道通常语言信息的传递不可能脱离非语言信息进行。既然你甩不掉,那就好好利用它。企业资源是有限的,每一个触点资源都极其可贵。你如此煞费心机地设计了能够占据顾客心智的“语言钉”,为什么不考虑去拥有一个有助于品牌竞争的“视觉锤”呢?

  “视觉锤”是品牌识别,但是它的意义不仅限于识别。优秀的设计,给品牌带来直接的竞争优势。而“视觉锤”是更优秀的设计指导思想,它不仅是一个符号、一个形象,它能帮助品牌在整个的视觉竞争层面奠定优势地位。

  我们常用“认知大于事实”来表述认知的重要性。让产品成为广告确实不是一件简单的事,这意味着你的产品必须具有强烈的识别性,而不能使用长得跟其他品牌很像的产品。有人说,这太简单了,有logo就行了,logo就证明了我和别的产品不同。可是,你的消费者是否真的愿意使用一个被logo包裹的产品呢?

  这取决于logo的美观程度和品牌的彰显价值。当两者都不具备时,你就只敢把自己的logo放在一个边边角角的地方,让人不容易认出来。

  想让你的产品光明正大地成为广告,你需要一个植入式的视觉锤帮忙,它有两个优点:第一,平衡美学与品牌识别。第二,满足顾客的彰显需求。

  究竟如何让自己的产品拥有显著的品牌识别,一眼被消费者识别,同时还不被消费者嫌弃low?你需要一个植入产品的视觉锤,也就是劳拉讲的植入式视觉锤。在消费者眼里,一个植入在产品中的视觉锤不是可有可无之物,而是满足他们彰显需求的必需品。如果没有这个等同于品牌名的视觉锤,在大街上,产品被识别出是哪个品牌的几率至少降低50%,也就是说,你浪费了至少一半的广告机会。

  花上万块钱买了个包包,别人还看不出是大牌,那岂不是白买了?如果没有这个等同于品牌名的视觉锤,消费者购买你的几率也降低50%,也就是说,你损失了一半的销售额。越是定位“高端”的品牌,越需要植入产品的视觉锤;彰显价值越大的品牌,越需要植入产品的视觉锤。然而,近年来业绩持续走低度Prada,是少数不开窍的奢侈品之一。长久以来,Prada的产品识别性都非常弱,只有logo勉强支撑。相比之下,其他奢侈品都高调的多。

  如果说,Prada想做一个低调的奢侈品,这个心智机会恐怕不属于Prada。因为在主流奢侈品中,爱马仕才是公认的低调品牌。没有对比就没有伤害,严峻的竞争实实在在就在眼前。如果真的要花几万块把上面这几件产品都买了,你买哪个品牌?Prada还是Gucci?

  更为关键的是,没有植入产品的视觉锤,品牌的彰显价值就大大降低。就像Prada一样,陷入一种“过于低调”的尴尬境地。顾客讨厌所有的广告吗?

  并不是。顾客只是不喜欢打扰他们的硬广,因为这种广告站在了顾客利益的对立面。而这些与产品完美结合的广告,却是顾客喜闻乐见的,只要你把这广告“打得漂亮”,它就和顾客的利益站在同一边。因为让产品成为广告,不仅是增强了传播的有效性,更能够满足顾客的彰显需求,从而为购买添加一个理由。最后,经纬互娱总结道,对于品牌形象的打造并不单单只是硬性打广告,需要认识到以下几点:

  1、从投入产出比来计算,把资源集中在产品上,让产品成为广告,通过用户进行二次传播、口碑传播,比硬广的效用更高。

  2、在产品中植入视觉锤,是平衡品牌识别与美学品位的最佳选择,尤其是面对着审美品位越来越高的年轻消费者。

  3、消费者有使用品牌彰显自己身份、品位、阶级的需求,在消费者眼里,一个植入在产品中的视觉锤不是可有可无之物,而是满足他们彰显需求的必需品。

  由此可见视觉效果对一个品牌发展的重要性,作为一家一站式品牌形象管理平台,相信经纬互娱在这么多企业的经验之下,也一定会将品牌形象发展的越来越好。

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