怀旧营销-激发消费者的怀旧情怀

发布日期:2018/8/8     浏览次数:1064     作者:

  最近,我们经纬互娱提出了要进行怀旧营销的观念。怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。那我们听说过“热点”,那热点就是许多名牌都去竞相追逐,最终便成就了热点。“热点”的主要力量来自“神经刺激”,并不是所有品牌都能抢先抓住热点。对于那些不能在短时间内抓住热点的品牌来说,“热点”营销已死,或许,用人的记忆激活市场的怀旧营销,可能是一个更好的选择。

  如果说“热点”营销需要向前的争分夺秒;那怀旧营销就是向后的有条不紊。通过怀旧营销,让消费者对怀旧元素产生刺激反应,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们回忆里的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。

  现如今的中国消费市场千变万化,大小品牌如雨后春笋一般顺势而生,同行业的市场竞争越来越激烈。在这个复杂的社会时代下,怀旧能给人以舒适、亲切等情感,成为人们内心的庇护所,消费者开始选择一种安全的心理慰藉,用来逃避残酷现实,以得到暂时的心理安宁。于是,怀旧营销日渐成为营销市场中普遍的现象。

  经纬互娱提出,如果品牌不能像杜蕾斯、江小白那样24小时紧追热点,那就充分利用怀旧情怀,勾起消费者内心的情感和记忆符号,引发他们的共同情感和记忆。这种共同的情感和记忆一旦被唤醒,就会引起消费者强烈的共鸣,将这些情感共鸣合理的应用在市场中,形成一股强大的销售推动力,促进品牌的转化和产品的销量。简而言之,对于身份、环境、状态不断变化的消费群体来说,“怀旧”是一种很容易定期爆发的情绪,且不像“热点”元素一样泛滥于互联网。

  怀旧本身就是一种情感的共鸣,因而怀旧型的广告应注意情感与品牌的联系,营造生活场景,表现生活片段的怀旧广告往往更易给人留下深刻的印象,更能打动人心。因为消费者的心理活动影响着消费者的消费行为,因此品牌在营销的过程中运用不同的诉求方式吸引消费者,抓住他们的心理,并转变他们的消费心理,产生购买动机和购买行为。

  在众多的诉求方式中,明星效应是最抓消费者眼球的方式之一,明星代言的广告,对消费者的心理乃至购买行为都产生着深远的影响。邀请当红明星来出席或代言品牌产品,以明星的魅力造就品牌的魅力,使得品牌与消费者建立特定的联系,顺利进入消费者的生活和视野,达到与用户心灵的深层沟通,并在用户心中树立特定印象和地位,使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码,从而获得大众喜爱与支持,并在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。通过明星代言传播品牌信息,已成为现代品牌传播的重要手段之一。明星的巨大流量为品牌的传播带来了一定的曝光量,以达到人人尽知、人人喜爱的目的。

  经纬互娱认为邀请明星代言是扩大品牌传播力度的方式,但是选择明星代言人也要慎重,必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、受欢迎程度等因素,要让明星真正的融入到产品和品牌中去。我们发现现在的品牌都很喜欢追热点,但是一味的去迎合热点,热点效应反馈到自身品牌上的点却少之又少。热点IP被哄抢,快被玩烂了,而令人怀旧的IP正躺着无聊,品牌为什么不抓抓怀旧元素?所以经纬互娱提出怀旧营销观念,也是希望能都借助怀旧元素打造个性化品牌,提升品牌知名度。

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