故事化营销-自媒体时代大趋势

发布日期:2018/7/26     浏览次数:479     作者:

  经纬互娱:在这个自媒体时代,故事化营销才是现在营销的大趋势。

  我们一定都有过这样的经历,有时候看到一半的文章会出现广告,包括电脑上也会时不时出现各种各样的广告,即使是下载者屏蔽软件都无法避免。在app上看视频时广告能点“跳过”则跳过,如果不可以,那就买个会员换取不看广告的特权……忽略广告,屏蔽广告,这是不是你的日常?

  如你所见,广告越来越不好打了。这个危机让每一个注重品牌营销的营销人员头疼,它困扰了无数需要推广品牌及营销产品的公司。

  这不仅仅是传播方式转变的问题,从简单的纸媒投放到传统媒体的逐渐衰落,电视与互联网新媒体的广告投放方式虽然增加了投放渠道的多元化,然而却出现了越来越多的广告盲区和广告屏蔽。

  消费者们变得越来越不耐烦,他们对待广告机灵而警惕。他们不想听公司对于自身的陈述和自吹自擂,甚至对夸张自吹的广告词也带有警惕和紧张情绪。这种心理状态,并不完全意味着品牌营销的劫难,而是带来了一场浩浩荡荡的营销革新。

  如何才能让消费者耐心下来?安安静静看完一个广告?那要看你的广告,是否能讲好一个故事了。众所周知,精彩的故事可以吸引听众注意力,吊起胃口,取得功名,产生意义深远的情感体验。而那些精彩的广告短视频,有的振奋昂扬、有的催人泪下,但无论怎样,都达到了利用故事传递企业思想的目的。在围着篝火娱乐的时代,人们就表演关于狩猎、搏斗和在危机中生存的动作史诗;控制自然的神奇力量的传说;以及关于来世的不朽神话。而如今,我们也可以利用故事的力量完成一场成功的商业战略。

  在网上的最佳广告排名与最差广告排名中,垫底广告都是老套路的吹嘘式广告,排在前列的都是精彩的故事化广告。与价值观有关的故事化广告,一向在营销活动中取得较好的宣传效果。如果品牌做好功课,真正理解了他们的读者,就可以创造出颠覆市场的好故事。

  印度的洗衣粉品牌阿里尔营销人员发现,家庭中男女的性别分工非常不平等,70%的男性认为应该由女性负责洗衣服,这为女性增加了沉重的家庭负担。他们创造了“分担重负”的广告,在家庭的场景中,女儿整日为家人服务,当父亲和女儿说,自己将会帮妻子分担重负时,故事由负面转为正面。这个关于印度不同性别在家庭中角色的广告,与印度女性的利益紧密相连,并引发了全国性的讨论,并推动阿里尔的销售增长75%。包括曾经在网上引发一阵舆论争论的衣二三广告,正是因为抓住了女性外表是否重要这一价值观痛点,引发了一系列的共鸣与热点讨论。人们会从故事中主角延伸到自己的选择,激发自身的购买欲望与认同感,从而实现故事化广告的成功。

  有越来越多的人正在分享他们喜爱的故事,引人共鸣的故事将会引发自然的关注与曝光。品牌故事的未来已经不可避免地进入从广告驱动向故事驱动转变,新技术,如AR、VR、游戏的创新与成熟,将会进一步激发故事化的发展。品牌故事不仅会成为商业回报的强健驱动力,更会给市场营销人员带来前所未见的机会。

  成功应用故事经济学的营销人员将会获得非同寻常的机会,无需再在插入式广告上一掷千金、对自己的产品自吹自擂,而能用充满人性洞察的故事丰满观众的人生,让品牌与目标受众建立密切的联系。在未来,通过利用这种伟大的营销策略,我们经纬互娱同样也会孕育出许多成功的故事。

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