品牌之营销性价比

发布日期:2018/6/15     浏览次数:476     作者:

  性价比这个名词大家肯定不陌生,今天说说关于营销投入的性价比,往往性能好再加价格低说明这个产品性价比高,通常营销的的时候,性价比是大家最关注的一个点却也是大家最容易忽略的一个点。这也是经纬互娱成立以来给我们最大的感觉。讲理论的时候我们似乎什么都懂,指点江山挥斥方遒,但是真的到执行的阶段,好像又带着镣铐跳舞。那是因为,理论和实践之间永远存在一定的差距。营销理论的实践常常受限于实际情况和对于性价比的考虑。这也是大部分老板和营销员工之间矛盾的根源。想要做好营销,并不是那么容易。

  我们自己想要做的营销到底是什么?我们最终看重的是个什么东西?思考这个问题前,我们需要认清营销的三个基本逻辑:

  1. 营销需要顺势而为,顺着当下商业环境,去追求自己品牌的创新。

  2、营销一定要‘有用’,也就是要追求精准,精准到位才是他追求的终极目标。

  3、营销要依附于产品、企业、品牌,他并不是一个孤立存在的个体。

  那当今营销的现状是什么呢?

  现在营销成本越来越高,品牌和渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈,“情感性”定位还有机会。包括今年很多优秀的营销其实都是情感性定位的案例,比如丧茶的案例,就告诉我们,当一个东西的物理性定位被满足时,我们就可以抢占“情感性的定位”。流量在现今的营销中愈发重要,然而流量的质量正处在堪忧的状态上。很多品牌的品牌安全意识非常差。只注重促进销量,一味地追求流量,而没有思考品牌的可持续发展和品牌安全的问题。现在的流量正在按照“场景”迅速重新组合,流量在重新分配到每一个人的手里。这时候我们需要在流量总数有限的情况下去分割流量,形成新的流量概念。场景的时间战场和空间战场其实是现在需要快速占领的东西。在场景指导下营销是需要做减法的。

  精简人群:“高净值人群”、“18-40岁的年轻白领”。精简人群意味着精准,更有利于我们占领时间和空间战场。

  精简场景:什么情景下一定可以,而不是什么情况下勉强可以,强调一个场景下必须用某个产品。

  精简渠道:一个产品先全面占领一个主要渠道。

  精简手段:成为一个手段的开创者。

  所以,要创造品牌和营销手段之间的绝对联系,牢牢的盯准一点,一个还没有人去占领的手段。产品和品牌都是有周期的,这个周期太长会错过有效的流量红利。所以做营销一定要养成减法意识,试着砍掉你第一时间想到的创意、渠道和人群,砍掉所有思考中的没有意义的内容,逼着自己给出最好的答案,没有之一。集中所有的想法,把做完减法之后的结果去做测试。

  经纬互娱负责人强调;好的营销其实是排兵布阵,要形成自己的阵型,记住结果:以少胜多、以小搏大永远是颠扑不破的真理。

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