一个好的营销思维有多重要!

发布日期:2018/6/8     浏览次数:469     作者:

  作为一家品牌策划企业,对品牌推广策划和品牌宣传策划都是至关重要的。企业的发展离不开一位好的决策者,更离不开一个好的营销思维。

  我们都能知道“钻石恒久远,一颗永流传!”这曾经是一款珠宝首饰的广告语,这看似是广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维的诀窍是什么呢?

  ​​ 俗话说“物以稀为贵”,少的才是珍贵的。有人曾在西亚工作过,他说,在那边石油非常便宜,扔下10元钱,你就可以随便加汽油,但水却比汽油给贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买.

  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。

  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

  俗话说:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化主要是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

  牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。

  钻石本身作为一种矿产资源,硬度高,对人没有什么益处。且多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。

  世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例。

  我们经纬互娱的营销思维是新品推广,品牌强化,结合当下时事热点,丰富品牌多元化能力,通过对形象设计的定位,对品牌策略的执行,对战略营销的认知进而提升品牌影响力。

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