经纬互娱:品牌形象管理之聚焦营销

发布日期:2018/6/6     浏览次数:623     作者:

  我们知道,企业的发展,企业的工作,不管是品牌推广策划还是品牌活动策划,最关键的就是聚焦。聚焦是把所有的精力与时间专注在一起,进而爆发出强大的能量。每个人的时间与精力都极其有限,不可能什么都会,什么都精通。只要聚焦在某个领域时,在这个领域中深耕不辍,才能达到别人难以模仿,难以企及的高度。

  激光之所以被称之为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”,只因为它聚焦于一点。而普通光源,比如电灯泡发出来的光子各不相同,而且会各个方向乱跑,很不团结,但是激光中的光子们则是心往一处想,劲往一处使,这导致它们所向披靡,威力很大。当你成为一束强大的激光时,你就能无坚不摧,如果你只是一个电灯泡,那么你只能辛苦工作照亮他人。

  在一个销售讨论会上,有一位销售经理说,他的客户从 20岁到 50岁不等,这些客户都可以使用我的产品。这个问题仔细想想:20岁至 50岁,横跨三个年代的客户,三个年代的客户需求会一样吗?

  他们对产品的要求会一致吗?肯定不一致! 20岁至 50岁之间的客户,需求也不一致。他能很好地满足每一个客户的需求,并给他们分别提供极致的体验吗?答案是否定的。因为他的产品销量很不好,在每个年龄段都有比他更好的产品可以供客户选择。

  就像我们明知道,没有人能同时满足两种口味的菜,同样,产品也是,不要试图去满足所有人的需求。在营销中,最大的错误就是试图去取悦每一个人。每一个人都要聚焦,只有聚焦才能打造出精品,才能成为最后的赢家!

  就像我们经纬互娱,我们的事业可以聚焦在某一个特定的客户群体身上,也可以聚焦在某个特殊的需求上面,通过聚焦才能深入了解客户的需求,挖掘需求背后的本质,从而更好地满足客户的需求,给客户带来极致的体验,这就是聚焦营销。我们也可以聚焦在某个技术领域,专心研究这个领域的技术,打造专属于我们的核心竞争力,在技术层面形成强大的竞争壁垒。

  就著名昆虫学家法布尔自己来说, 他为了观察昆虫的习性,常常达到废寝忘食的地步,为了观察昆虫,法布尔不知花去了多少个日日夜夜。当你聚焦下来,专注在一个点上时,全世界都会为你的成功让路!聚焦让人们看到你的态度与精神。聚焦要你摒弃世间的种种诱惑,目光坚定,坚信自己在该领域中将会收获丰硕的成果。成功是需要聚焦,只有把自己的精力用在最擅长的方面,你才会不断地深入,不停地发现新的秘诀,新的方法,才能精益求精直至获得最后的成功。

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