企业品牌策划人的赌性!

发布日期:2018/6/6     浏览次数:448     作者:

       我们知道,成功的企业,企业品牌形象管理,都有一个赌性十足的营销掌舵人。这个掌舵人可能是营销部门负责人,也可能是企业老板。总之,没有这样一个人,在中国做营销成功很难。不管怎么说,中国还是机会型市场,并没有达到资源碾压一切的程度。机会型市场,是当机会之窗出现时,必须迅速做出判断,并且投入资源。某种程度上讲,这就是赌性。

  为什么要迅速做出判断呢?因为机会的特征是:机不可失,失不再来。机会的时间窗口决定了:机会是短暂的。坐等就意味着机会的丧失。有人说,机会就像暴风雨中的那扇窗户,你不知道它什么时候到来,也不知道它什么时候关上。机会的性质还决定了:当其他人已经成功地利用了机会时,它就消失了

  ​ 作为旁观者,讲机会往往在事后,多少有点“事后诸葛亮”的味道,但作为当事人,却是需要赌性的。我们知道,世界上有两种完全不同逻辑的战略。一种是波特的战略,以资源和趋势为基础的战略,是经典战略;二是机会导向的战略,在资源缺乏和充满机会的环境下,就需要机会导向的战略。一直以来,机会导向的战略是战略的主线。所以,赌性就成为品牌活动策划的一个鲜明特征。

  讲一个最鲜明的例子:

  20年前,国有企业的营销老总找到一家咨询公司,经过交流,觉得有戏于是立即终止了正在执行的一家咨询公司的合作。当时,营销老总并不能全权做主。面对高昂的咨询费用,其他董事不同意。

  营销老总说:我先以个人名义贷款支付咨询费用。如果咨询有效果,费用由公司出。如果没有效果,我个人支付这部分钱。这样才让一二把手没有理由反对了。我很佩服这位营销老总的赌性,当然,这家企业现在是行业龙头,营销老总也合理地成为了一把手。一家小型食品企业做不大,产品以模仿为主。一次,这家企业开发了一款新品,非常受欢迎,产品迅速在省内占据领先地位。当老板找到合作商时,合作商觉得机会难得,应该迅速走向全国,做成大单品,然后带动其它产品。然而,这个老板一直在犹豫,直到行业龙头发现了这个机会,迅速把产品铺向全国。当年,这款产品在全国的销量就是10个亿。 ​

  我们经纬互娱企业的发展,同样需要这种赌性

  什么是赌性呢?就是先试错,再试对。在主线模糊的情况,是不能押机会的,只有等待试错。通过试错,验证什么是清晰的路径。试错的目标是什么?就是寻找“最佳实践”,寻找对的方向。

  对于“试对”的说法,很多人不理解。对了还用试吗?是的,对了不用试,但是,对了能大规模复制吗?如果能大规模复试,那么就要大胆地押上全部资源,迅速复制,形成战略。

  特劳特把这种战略称为:战略就是成功战术的一致化。把成功的战略变成战略,迅速调动战略资源匹配,这就是赌性。

  试错的时候,百花齐放;试对的时候,力出一孔。试错的时候,寻找成功的战术;试对的时候,把战术变成战略。没有试错,把战术变成战略,可能是赌博。有了试错,把战术变成战略,就是赌性。

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