让广大女性消费者争先买单的时尚营销

发布日期:2018/6/4     浏览次数:514     作者:

  以帅哥美人,华服和时尚圈撑起局面的《小年代》系列电影,尽管饱尝言论打击,但却总揽了17亿票房。无独有偶,大洋彼岸的好莱坞电影《穿普拉达的女王》,集超模、明星、奢侈品于一体,在剧情不算出彩的情况下却受到众多女性消费者追捧。

  这都要归功于影片中展现的时尚:精美的妆容、奢华名牌、俊男靓女……种种赏心悦目的要素构建成了一个虚幻的时尚美梦,其自带的营销作用吸引着每一个女人,这就是时尚营销的作用。

  时尚营销,就是利用人们对美的渴望,兜售虚荣时尚美梦。品牌通过深入了解消费者的心理,挖掘时尚创造者的生活形态,找到驱动消费行为的时尚力量和元素,并采用这些消费语言,来迎合目标人群的心理需求,以此赢得市场。

  例如新百伦、苹果、星巴克、百事可乐等成功品牌迅速崛起的背后,反映的就是“年轻人时尚文化”极速扩展的社会现象。正是依托于年轻人张扬个性、背逆传统、追求自我、追随时尚的文化特征,这些品牌成功地建立起以“年轻人时尚文化”为内核的独特品牌内涵。

  那么,我们该如何进行时尚营销呢?经纬互娱品牌形象管理平台总结了以下三个要点。

  • 美学——颜值即正义

  在眼球经济时代,往往是“颜值即正义”。人们对于美丽的食物总是存在好感的,美学就是时尚营销的三大要点之一。

  全球知名内衣品牌维多利亚的秘密就是靠颜值打天下的时尚营销先行者。每年维秘都会邀请全球顶级超模进行一场华丽炫美的内衣秀,以顶级的美女来吸引眼球,还将每一件内衣都如艺术品一样进行展现,最大程度上为所有女性缔造了一场时尚与美的梦幻场景。也因此,维多利亚的秘密成为了美国乃至全球影响力最大的时尚内衣品牌。

  • 文化——虚荣的包装

  文化是为时尚营销掩盖虚荣欲望的美丽包装,没多少人愿意承认自己喜爱华美追求虚荣,但如果品牌的文化内涵能带给消费者更高层次的文化价值体验,那就另当别论了。

  星巴克的咖啡在国内价格相对高昂,却深受白领、小资阶层的喜爱,成为了年轻人最爱拍照“打卡”的网红咖啡馆之一。星巴克的成功并不在于其咖啡品质多么出众,而是因为“星巴克”咖啡馆所渲染的氛围是一种崇尚知识,尊重人本位,带有一点“小资”情调的文化。

  现场咖啡烘焙演示+欧美经典音乐背景+流行时尚报刊杂志+精美欧式饰品等配套设施,星巴克力求给消费者带去更多的“洋气”感觉,也能让喝咖啡的人自觉很时尚,很有文化。文化给其较高的价格一个存在的充分理由,顾客由此获得心理上的莫大满足,真正的赢家却是星巴克。

  • 符号——时尚的认知

  简洁、富有美感的符号能迅速地将自己与其他平庸的品牌区别开来,因此,时尚符号也成了消费人群之间相互确认时尚与否的一个重要标志。时尚营销一定要创造符号,让品牌成为某个群体与众不同的标志性符号,才能被铭记于心。

  蒂芙尼的包装总是淡蓝的色调和洁白的束带,淡雅的蒂芙尼小蓝盒也成了该品牌独一无二的辨识符号;香奈儿的双C标志成为了法式优雅奢侈服装的代表,让人一看到它就能想起香奈儿永远保持高雅、简洁、精美的品牌风格。

       经纬互娱认为:时尚价值是消费者寻求的根本价值之一,当营销注入时尚元素的时候,便具有了更多的文化含量和艺术气息,也就意味着能在消费者的头脑中印上更深的烙印。

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